Τα κίνητρα διακρίνονται σε τρεις βασικές κατηγορίες. Μια από αυτές είναι τα πρωτογενή κίνητρα δευτερογενή κίνητρα γενικά κίνητρα( πρωτογενή κίνητρα, δευτερογενή κίνητρα, γενικά κίνητρα ), τα οποία περιλαμβάνουν όλα τα φυσιολογικά ή βιολογικά κίνητρα που προέρχονται από τις ανάγκες που είναι συνυφασμένες με την ύπαρξη του ανθρώπου ως βιολογικού οργανισμού.

Τα κίνητρα διακρίνονται σε τρεις βασικές κατηγορίες. Μια από αυτές είναι τα πρωτογενή κίνητρα δευτερογενή κίνητρα γενικά κίνητρα( πρωτογενή κίνητρα, δευτερογενή κίνητρα, γενικά κίνητρα ), τα οποία αποκτά ο άνθρωπος, ζώντας μέσα στο περιβάλλον του και είναι αποτέλεσμα της κοινωνικοποίησής του.

Τα κίνητρα διακρίνονται σε τρεις βασικές κατηγορίες. Μια από αυτές είναι τα πρωτογενή κίνητρα δευτερογενή κίνητρα γενικά κίνητρα( πρωτογενή κίνητρα, δευτερογενή κίνητρα, γενικά κίνητρα ), τα οποία περιλαμβάνουν μη βιολογικά κίνητρα που συνδέονται με τη φύση του ανθρώπου, είναι δηλαδή περισσότερο έμφυτα παρά επίκτητα.

Όταν η ικανοποίηση μιας ανάγκης μειώνει την ένταση μιας άλλης ανάγκης, τότε η σχέση των δύο αναγκών είναι συμβιβαστική. αντιθετική.( συμβιβαστική., αντιθετική. )

Όταν η ικανοποίηση της ανάγκης αυξάνει την ένταση μιας άλλης ανάγκης, τότε η σχέση των δύο αναγκών είναι αντιθετική. συμβιβαστική.( αντιθετική., συμβιβαστική. )

O A. Maslow διερεύνησε τις ανάγκες του ανθρώπου και την παρακινητική τους δύναμη. Ταξινόμησε τις ανάγκες σε πέντε κατηγορίες:
1. Ανάγκες ολοκλήρωσης Κοινωνικές ανάγκες Ανάγκες αναγνώρισης Φυσιολογικές ανάγκες Ανάγκες ασφάλειας( Ανάγκες ολοκλήρωσης, Κοινωνικές ανάγκες, Ανάγκες αναγνώρισης, Φυσιολογικές ανάγκες, Ανάγκες ασφάλειας )
2. Φυσιολογικές ανάγκες Κοινωνικές ανάγκες Ανάγκες ασφάλειας Ανάγκες ολοκλήρωσης Ανάγκες αναγνώρισης( Φυσιολογικές ανάγκες, Κοινωνικές ανάγκες, Ανάγκες ασφάλειας, Ανάγκες ολοκλήρωσης, Ανάγκες αναγνώρισης )
3. Φυσιολογικές ανάγκες Ανάγκες ασφάλειας Ανάγκες αναγνώρισης Ανάγκες ολοκλήρωσης Κοινωνικές ανάγκες( Φυσιολογικές ανάγκες, Ανάγκες ασφάλειας, Ανάγκες αναγνώρισης, Ανάγκες ολοκλήρωσης, Κοινωνικές ανάγκες )
4. Ανάγκες αναγνώρισης Ανάγκες ολοκλήρωσης Φυσιολογικές ανάγκες Κοινωνικές ανάγκες Ανάγκες ασφάλειας( Ανάγκες αναγνώρισης, Ανάγκες ολοκλήρωσης, Φυσιολογικές ανάγκες, Κοινωνικές ανάγκες, Ανάγκες ασφάλειας )
5. Ανάγκες ασφάλειας Φυσιολογικές ανάγκες Κοινωνικές ανάγκες Ανάγκες ολοκλήρωσης Ανάγκες αναγνώρισης( Ανάγκες ασφάλειας, Φυσιολογικές ανάγκες, Κοινωνικές ανάγκες, Ανάγκες ολοκλήρωσης, Ανάγκες αναγνώρισης )

Σύμφωνα με τον Herzberg, oι παράγοντες υγιεινής ή διατήρησης παράγοντες παρακίνησης( παράγοντες υγιεινής ή διατήρησης, παράγοντες παρακίνησης ) αφορούν το περιβάλλον της δουλειάς, δηλαδή την πολιτική της επιχείρησης, τις διαπροσωπικές σχέσεις, τις συνθήκες εργασίας, την κοινωνική θέση, την ασφάλεια
της απασχόλησης και το μισθό.

Σύμφωνα με τον Herzberg, τα επιτεύγματα, η αναγνώριση, οι δυνατότητες ανάπτυξης, οι δυνατότητες προαγωγών, το ενδιαφέρον της δουλειάς και η ευθύνη αποτελούν παραδείγματα παραγόντων παρακίνησης. παραγόντων υγιεινής ή διατήρησης.( παραγόντων παρακίνησης., παραγόντων υγιεινής ή διατήρησης. )

Συνεισφορά Απολαβή( Συνεισφορά, Απολαβή ) θεωρείται οτιδήποτε προσφέρει το άτομο στον οργανισμό, ενώ συνεισφορά απολαβή( συνεισφορά, απολαβή ) θεωρείται οτιδήποτε προσφέρει ο οργανισμός στο άτομο.

Κατά τον Κ. Jung:
- οι άνθρωποι οι οποίοι χαρακτηρίζονται από ανοικτή και κυριαρχική συμπεριφορά ονομάζονται κυριαρχικοί διευκολυντές αναλυτικοί προωθητικοί( κυριαρχικοί, διευκολυντές, αναλυτικοί, προωθητικοί ),
- οι άνθρωποι οι οποίοι χαρακτηρίζονται από ανοικτή και μη κυριαρχική συμπεριφορά ονομάζονται κυριαρχικοί διευκολυντές αναλυτικοί προωθητικοί( κυριαρχικοί, διευκολυντές, αναλυτικοί, προωθητικοί ),
- οι άνθρωποι οι οποίοι χαρακτηρίζονται από κλειστή και κυριαρχική συμπεριφορά ονομάζονται κυριαρχικοί διευκολυντές αναλυτικοί προωθητικοί( κυριαρχικοί, διευκολυντές, αναλυτικοί, προωθητικοί ),
- οι άνθρωποι οι οποίοι χαρακτηρίζονται από κλειστή και μη κυριαρχική συμπεριφορά ονομάζονται κυριαρχικοί διευκολυντές αναλυτικοί προωθητικοί( κυριαρχικοί, διευκολυντές, αναλυτικοί, προωθητικοί ),.