Tema 7. La expresión oral y escrita
La expresión escrita
Un texto es aceptable cuando, además de estar correctamente escrito, está bien cohesionado, es coherente y responde adecuadamente a las reglas socio comunicativas.
Propiedades de un buen texto
Quien recibe, además, debe tener en cuenta toda una serie de reglas también sintácticas, pero que tienen un carácter supra oracional.
Son reglas menos rigurosas, apenas sistematizadas cuyo lenguaje explícito no es particularmente productivo.
La aplicación de estas reglas garantiza el avance de la información en los textos, evita repeticiones que harían penosa la lectura y garantiza que quien lee no pierda el referente.
Son reglas que forman parte de nuestra gramática implícita, y de cuya existencia no somos plenamente conscientes hasta que las veos transgredidas.
Las reglas de la cohesión se refieren a la repetición obligada de ciertas palabras y al uso de pronombres o elementos de referencia (demostrativos, posesivos…)
Pero también tienen que ver con la correlación de los tiempos verbales, con el uso de elementos de conexión entre oraciones, párrafos.
A fin de cuentas, los textos responden a la intención de comunicar un contenido. Por lo tanto, deben estar escritos de modo que quien los lea sea capaz de hacerse con su sentido global, de reconocer sin demasiadas dificultades el sentido de cada parte y el del conjunto.
Un texto puede ser coherente para un lector y no serlo para otro, en función de los conocimientos previos de que dispongan. Hacerse una idea ajustada de3 los saberes que posee el destinatario del texto que se está escribiendo será también una parte de la competencia del buen escritor.
Quien escribe lo hace asumiendo un determinado papel social; lo hace con una intención; se dirige a unos receptores conocidos o no…; y todo ello se da en un contexto y en un ámbito determinados: medio de comunicación, administración, familia.
Si bien no se suele tratar de reglas perfectamente marcadas, podemos decir que en cada situación de comunicación se espera del que escribe que atienda una serie de requisitos, cuya vulneración causará sorpresa, o incluso que la comunicación resulte fallida.
Para redactar un texto podemos utilizar la técnica del torbellino de ideas:
Cuando redactamos un texto informativo (a nivel periodístico) debemos elaborar un texto ágil, veraz, objetivo y sencillo para el lector.
Se recomienda utilizar la estructura sujeta – verbo – complemento.
Se debe escribir con frases y párrafos cortos y evitar frases subordinadas.
Eliminar palabras que no sean necesarias o expresiones que se puedan decir de forma más sencilla.
La noticia habla sobre o que sucede, no sobre lo que no sucede.
Se cuenta lo que pasa, la actualidad. Por ellos e debe utilizar el tiempo presente o futuro preferiblemente.
Utilizar verbos en activa.
Utilizar un lenguaje objetivo y neutro evitando interpretaciones personales. No se deben utilizar adjetivos calificativos, solo descriptivos.
No utilizar tecnicismos.
No hablar en primera persona. El estilo informativo requiere que la persona que cuente los hechos lo haga desde fuera, Por tanto, éstos deben redactarse en tercera persona.
El “yo” está prohibido en el estilo informativo a no ser que sean palabras literas que recogemos de otras personas.
Los nombres de las instituciones deben escribirse en mayúsculas (Ayuntamiento de Madrid).
Los cargos se ponen en minúscula (ministro de cultura).
Los números en prensa suelen escribirse de forma literal (usando las letras) en las cantidades de una cifra (del cero al nueve). Las cantidades que consten de dos números se escriben de forma numérica (12, 24, etc.). Sin embargo, la forma de escribir en prensa cantidades altas redondas puede ser mixta (entre lo literal y lo numérico).
Toda noticia necesita incluir la respuesta a las siguientes preguntas que en la escuela periodística norteamericana se denomina las 5W.
A estas cinco preguntas se sumará otra más: Cómo ha sucedido el acontecimiento.
Estructura de la noticia
Parte de la noticia que resume toda la información. Tiene un doble objetivo, informar sobre el hecho más importante de la noticia y captar la atención del lector. En una noticia no debe superar las 13 palabras. El título es el elemento principal que puede ir acompañado de un antetítulo y un subtítulo. (IMPORTANTE) Cuando la noticia tiene varios elementos noticiosos se utiliza un antetítulo y/o un subtítulo donde se destacan otros elementos a parte del principal que se encontrará en el título. El antetítulo señala el contexto necesario para entender el título que el que otorga el elemento noticioso principal. El subtítulo/os amplían esta información. En ninguno de los elementos del titular se desarrollan detalles o cuestiones que vayan en el cuerpo informativo al final de la pirámide invertide.
Toda noticia de un periódico debe tener un primer párrafo que puede estar diferenciado tipográficamente o no y que ofrece la información principal.
Ha de ser concisa pero completa para que el lector conozca las bases de lo sucedido (suele ocupar unas 60 palabras). Debe responder a las 5W y a la H o también denominada como las 6W. Su objetivo es informar y captar la atención del lector.
El lead no es un resumen del acontecimiento sino una síntesis del mismo, que debe incitarnos a seguir leyendo la noticia.
No iniciar el lead con un adverbio o locución adverbial; tampoco con un complemento circunstancial.
El lenguaje debe ser directo, y es menester que sigamos la estructura de oración que propusimos anteriormente SUJETO + VERBO + COMPLEMENTOS.
Buscar la acción. Para dar al texto relevancia necesitamos darle movimiento para que el lector lo detecte y sienta que la noticia que se cuenta trae consigo hechos dinámicos. Hay que usar verbos que inspiren acción y movimiento usando la voz activa.
Desarrolla la información con todo tipo de elementos complementarios e incluye datos que no figuran en la entradilla, explica los antecedentes y apunta las posibles consecuencias, evitando incluir opiniones personales.
Una noticia no suele superar, con la suma de la entradilla y el cuerpo de la noticia, las 900 palabras.
Cada párrafo ha de elaborarse como si fuese el último, además, ninguno debe contener más de 100 palabras.
Composición de los periódicos
La estructura de un periódico es modular. Está definida por la retícula donde se van incluyendo los textos y módulos.
Triángulos de Haas
Determina las zonas de los periódicos más importantes y menos importantes. Las más importantes las que están fuera del triángulo.
La nota de prensa
Comunicación escrita dirigida a los miembros de los medios de comunicación con el propósito de anunciar algo de interés periodístico.
Normalmente se remite por correo electrónico, aunque también se puede publicar en la web de la empresa o entidad.
No se recomienda que la nota de prensa tenga más de tres páginas.
El lenguaje, estructura y técnicas utilizados son similares al usado para elaborar una noticia.
Estructura de la nota de prensa
La netiqueta
La netiqueta es el conjunto de reglas, normas y consejos de conducta y buenos modales aplicados por los usuarios de la Red. Entre otras, podremos citar las siguientes:
Expresión oral
Principios básicos de la expresión oral
Los humanos, a diferencia del resto de animales, podemos expresarnos a través de la palabra. La sociedad actual exige un alto dominio de la comunicación tanto oral como escrita.
Todas aquellas personas que no puedan expresarse de una forma clara y coherente, y con una mínima corrección, están reduciendo sus expectativas profesionales y sus relaciones personales.
Si queremos conseguir que nuestro discurso, mensaje o exposición sea comprendido de una forma sencilla por nuestros/as interlocutores, debemos tener en cuenta CINCO principios:
Además de los principios anteriormente señalados, debemos intentar que el mensaje que tratamos de emitir posea las siguientes características:
Escuchar con atención es uno de los comportamientos más valorados en la comunicación oral.
Al prestar atención transmitimos a nuestro interlocutor la idea de que el mensaje que nos trata de transmitir lo estamos recibiendo y de que somos capaces de interpretar y comprender lo que esta persona nos comunica.
Además, debemos tener en cuenta lo siguiente:
Tipos de comunicación oral
Las comunicaciones orales se pueden clasificar del siguiente modo atendiendo al número de participantes:
El diálogo
El dialogo, en sus distintas variantes es la comunicación oral básica entre dos o más personas.
Para que se produzca un dialogo se requieren estas cinco condiciones:
Con el fin de que el dialogo resulte eficaz, ambos interlocutore deben tratar de mantener confianza, respeto, distensión e interés.
El discurso
El discurso consiste en la presentación ordenada por parte de un ponente de sus ideas, pensamientos o conocimientos sobre un determinado tema, con el fin de tratar de informar o convencer al auditorio, así como de cuestionar otras ideas sobre el tema expuesto.
Antes de cualquier exposición oral ante un auditorio, debemos elaborar un guion o esquema que contenga las ideas centrales de nuestro discurso.
Para ello debemos seguir estas pautas:
Debemos evitar:
El debate
Podemos definir el debate como un intercambio de opiniones entre varias personas sobre un tema y regulado por un moderador.
Nos permite tratar cualquier asunto a través de la confrontación de diferentes posturas. No debe servir para imponer nuestras propias ideas, sino los argumentamos que consideremos que refuerzan nuestra postura para tratar de convencer a los demás.
La entrevista
Podemos definir la entrevista como la comunicación oral mediante la cual el entrevistados pregunta al entrevistado con el fin de recabar su opinión sobre un tema de interés general o de obtener información personal o privada.
El entrevistador debe:
Comunicación oral por teléfono
Procuraremos tener una buena dicción, un tono de voz agradable y utilizar diferentes matices en la voz. Para ello debemos:
Tema 8. La comunicación persuasiva (Tema 8 y 9 solo preguntas test)
Fundamentos de la comunicación persuasiva
Persuasión: cualquier cambo que ocurra en las actitudes de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación.
Comunicación persuasiva: Es el proceso mediante el cual un individuo transmite estímulos para modificar la conducta de otros individuos.
La comunicación persuasiva es una actividad o proceso en el que un comunicador intenta inducir un cambio en las creencias, actitudes y/o conducta de otra persona a través de la transmisión de un mensaje y en un contexto en el que el receptor del mismo tiene la posibilidad de aceptar rechazar la recomendación que se le propone.
Estas definiciones constan de cuatro elementos esenciales:
Es la persona o grupo de personas que originan la comunicación. Es un factor muy importante en el proceso; de ahí que deba conocerse su grado de confiabilidad, sus intenciones y predisposiciones.
Pueden ser de dos tipos:
La influencia que tenga el comunicador sobre el auditorio depende del arraigo individual hacia las normas del grupo. Este arraigo posee distintos grados.
El auditorio puede ser heterogéneo, puesto que algunos individuos pueden no entender el mensaje y por lo mismo rechazarlo, o bien, pueden tener fuertemente asentadas sus opiniones y estar renuentes a aceptar otras que sean distintas.
Pueden ser de dos clases:
La comunicación persuasiva efectiva implica un proceso de aprendizaje. En el caso de la comunicación persuasiva dicho aprendizaje posee las siguientes particularidades:
Líderes de opinión
Juegan un papel muy importante en la formacion y cambio de opiniones.
De acuerdo con la psicología social, el “proceso de liderazgo puede concebirse… como una relación de influencia que se manifiesta entre miembros de un grupo mutuamente dependientes”.
Según esto, se convierte en líder aquel miembro del grupo que en un momento dado orienta los recursos grupales con objeto de lograr metas comunes.
En otras palabras, el líder d es la persona que, dentro de un grupo, adquiere en un momento dado poder, y por lo mismo puede influir sobre los demás miembros con el fin de obtener una conducta determinada.
Los conceptos de líder y liderazgo no son sinónimos, sino que debe distinguirse.
El líder es la persona que, por sus características y circunstancias del grupo dentro del cual se mueve, desempeña un papel importante.
En contraste el liderazgo es “el proceso en virtud del cual se influye sobre las actividades de un grupo organizado, con respecto a la fijación y consecución de sus metas”.
Si consideramos el liderazgo como una transacción entre un líder y sus adeptos, es decir, que se adquiere influencia sobre otros al precio de permitir que otros influyan sobre nosotros, entonces la aceptación, por parte del grupo, de la influencia del líder, depende en gran medida de las características de éste.
Tipos
La dimensión persuasiva de la publicidad
La publicidad persuasiva es conocida como la modalidad publicitaria dedicada principalmente en el convencimiento del público por un determinado producto o servicio apelando específicamente a sus factores sensoriales, subjetivos o emocionales.
Es la estrategia en la que se tiene en cuenta las características de un producto o servicio, los resalta llamativamente y los utiliza para conseguir más ventas. En su mayoría, estas características tendrán que ver con aspectos que generan una clase de reacción emotiva en el consumidor.
Como usuarios, a la hora de ir a comprar un bien o servicio, valoramos y tenemos en consideración muchos detalles antes de tomar una decisión. No solo prestamos atención al producto en sí, sino a todo lo que lo rodea como, la experiencia de atención al cliente, de compra, la reputación de la marca, etc.
Para que la publicidad persuasiva sea exitosa, la campaña publicitaria deberá sustentarse sobre la realidad e información comprable y medible del producto o servicio. De lo contrario, si se lograra comprobar la mentira, podría causar desconfianza dañando
En muchas ocasiones, se puede llegar a confundir con la publicidad informativa, sin embargo, ambas son distintas.
La informativa aporta informacion 100% verídica, medible. Sus características son:
Un buen mensaje que pueda modificar conductas u opiniones es aquel que llega de forma adecuada al receptor.
En la comunicación persuasiva es muy importante conocer de forma profunda a nuestros receptores para poder elaborar el mensaje que realmente consiga modificar esas actitudes.
Claves de la comunicación persuasiva
Lenguaje publicitario
Formatos publicitarios
Publicidad en el lenguaje audiovisual
Ventajas
Desventajas
Publicidad en prensa escrita
El impacto de un mensaje publicitario en prensa escrita depende de su tamaño y de su colocación. Por ello, estos factores son los que marcan el precio de su publicación.
Existen diferentes formatos publicitarios en prensa.
Publicidad en internet
Tema 9. Comunicación persuasiva II
Técnicas de persuasión
Técnicas basadas en la reciprocidad
Aquellas en las que la interacción entre fuente y receptor provocan en este último la idea de que se le está realizando una concesión, lo cual hace que se más propenso a devolver el favor.
Estas técnicas son utilizadas. Por supuesto, por comerciales, pero en ocasiones también por organizaciones políticas en negociaciones o incluso en las estrategias publicitarias de ayuntamientos y gobiernos que instan la población a cuidar los recurso y equipamientos públicos.
Así el receptor considera que se le ha hecho una gran rebaja, con lo que se facilita que acabe accediendo a la oferta.
Técnicas basadas en el compromiso
Las técnicas basadas en el compromiso y la coherencia se fundamentan en el deseo del receptor de ser coherente con sus actitudes y acciones previas.
También son las que plantean más dilemas morales en sus versiones más extremas, ya que algunas rompen con la idea de que el emisor y receptor deben partir desde la igualdad de condiciones al ser el primero quien sabe toda la informacion necesaria y juega con ventaja.
Técnicas basadas en la aprobación social
Pretenden utilizar la necesidad de los receptores de sentirse parte del grupo y la sociedad, utilizando como argumento que una amplia proporción de la población acepta o aceptaría la oferta que se le ofrece.
En este cas destaca el uso de estadística o técnicas de inclusión en el grupo.
Este recurso se emplea frecuentemente con el fin de hacer ver la pluralidad de la oferta, mostrando que en caso de aceptarla entrará dentro del grupo.
Técnicas basadas en la autoridad
Basadas en la autoridad actúan bajo la consideración de que un experto en un tema va a tener un mejor criterio sobre éste que otros, incluyéndose el receptor.
Respecto a este hecho destaca principalmente el uso de testimonios expertos. En esta técnica se emplea la experiencia de uno o varios individuos con el fin de hacer ver al receptor que la oferta que se le aplica es más valiosa, eficiente o aprovechable que otras.
Existen otras técnicas de persuasión diferentes como las basadas en la escasez con la técnica de la fecha límite o la de jugar fuerte para conseguir algo.
Modelo de elaboración probable de la persuasión
El modelo de la probabilidad de elaboración fue un hito en los estudios de persuasión, ya que integró modelos previos de actitud. Su objetivo fue crear un modelo que agrupara las aportaciones de las teorías persuasivas anteriores.
Describe y propone que los mensajes de la comunicación persuasiva destinados a la modificación de las actitudes de la audiencia activan una de dos rutas posibles para la persuasión: la ruta central o la ruta periférica.
Así pues, La motivación para procesal el mensaje va a determinar el camino que se tome. Una baja motivación lleva a la ruta periférica mientras que una alta motivación lleva a la ruta central.
La ruta central se utiliza cuando el destinatario del mensaje tiene la motivación y la capacidad de pensar sobre el mensaje y su tema. El individuo se refiere a toda su anterior experiencia para analizar la información con los datos previos que tiene. Por lo tanto, suelen ser más accesibles y persistentes a lo largo del tiempo, coherentes con los comportamientos y resistentes al cambio.
La ruta periférica se utiliza cuando el destinatario del mensaje tiene poco o ningún interés en el tema y/o tiene una menos capacidad para procesar el mensaje. Al estar en el extremo inferior del continuo de elaboración, los destinatarios no examinan la información con tanto detenimiento. Por lo tanto, no es racional, está determinada por factores como recompensas o castigos. También se produce el cambio con el atractivo de la fuente. Estos cambios con a corto plazo y generan actitudes psicológicamente menos accesibles, menos estables y duraderas.
Modelo de Veblen
Utilizar un famoso para crear publicidad y llamar la atención del receptor.
Modelo AIDA
A: atención; identificar la necesidad
I: interés; seleccionar producto/servicio
D: deseo; satisfacer necesidad
A: acción; cierre