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Mezcla de Mercadotecnia

Description

La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos tácticos más importantes de la mercadotecnia moderna y cuya clasificación de herramientas o variables (las 4 P's) se ha constituido durante muchos años en la estructura básica de diversos planes de marketing, tanto de grandes, medianas como de pequeñas empresas. Sin embargo, y conforme los avances tecnológicos van permitiendo la creación de nuevos escenarios para los negocios.
Fernando Torrez
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Cristina Victorio
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Fernando Torrez
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Resource summary

Question 1

Question
Conjunto de esfuerzos, estudios y técnicas que, partiendo de un mejor conocimiento de las necesidades y satisfactores del consumidor, promueve la creación de un producto y su distribución, obteniendo una rentabilidad económica.
Answer
  • Mercadeo
  • Mercadotecnia

Question 2

Question
Es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a toda la organización
Answer
  • La mercadotecnia
  • Empresa

Question 3

Question
Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
Answer
  • La mercadotecnia
  • El mercado

Question 4

Question
Unidad viva, de carácter económico y social que funciona como un sistema.
Answer
  • Empresa
  • Mercado

Question 5

Question
Compradores y vendedores dispuestos y en condiciones de realizar transacciones.
Answer
  • El mercado
  • Empresa

Question 6

Question
Constituye un recurso invaluable para toda la empresa y es orientada del rumbo que esta debe seguir.
Answer
  • Información sobre el mercado
  • Planificación

Question 7

Question
Tipo de información requerida para seleccionar alternativas óptimas producto-mercado
Answer
  • Identificar y procesar
  • Planificación
  • Desarrollar

Question 8

Question
Definir los objetivos y elaboración de presupuestos para el plan de acción
Answer
  • Identificar y procesar
  • Planificación
  • Desarrollar

Question 9

Question
Es el conjunto de herramientas tácticas de marketing que son controlables (Producto, Precio, Plaza y Promoción), que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta.
Answer
  • Mezcla de mercadeo
  • Mezcla promocional

Question 10

Question
Forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento más oportuno.
Answer
  • La mezcla de mercadotecnia
  • La mezcla promocional

Question 11

Question
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante.
Answer
  • Producto
  • Empacado

Question 12

Question
Atributo del producto que incluye: durabilidad, confiabilidad, precisión, facilidad de operación y reparación, y otros.
Answer
  • Calidad del producto
  • Características del producto
  • Diseño del producto

Question 13

Question
Es lo que hace diferente al producto de nuestra compañía, nuestros competidores, la marca por ejemplo.
Answer
  • Características del producto
  • Diseño del producto
  • Calidad de producto

Question 14

Question
Ofrece uno de los instrumentos más poderosos para la diferenciación y el posicionamiento de los productos y servicios de una compañía.
Answer
  • Diseño del producto
  • Características del producto
  • Calidad de producto

Question 15

Question
Un nombre, un término, un letrero, un símbolo o un diseño, o una combinación de ellos, cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un vendedor o de un grupo de vendedores y diferenciarlos de sus competidores.
Answer
  • Marca
  • Diseño del producto

Question 16

Question
Basado en el grado de lealtad del consumidor a la marca, conciencia del nombre, calidad percibida, poderosas asociaciones de la marca.
Answer
  • Valor de la marca
  • Posicionamiento de la marca

Question 17

Question
Debe sugerir algo acerca de los beneficios y las cualidades del producto, debe ser fácil de pronunciar, reconocer y recordar, debe traducirse fácilmente a otros idiomas, se debe poder registrar y ofrecer protección legal.
Answer
  • Selección del nombre de la marca
  • Selección del empaque

Question 18

Question
Implica las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura de un producto
Answer
  • Empacado
  • Diseño del producto

Question 19

Question
Identifica al producto o la marca, clasifica al producto, describe el producto (Fabricante, contenido, cómo utilizarlo, precio unitario, fecha de caducidad), promueve el producto. (Graficas atractivas)
Answer
  • Empaque
  • Etiqueta

Question 20

Question
Información impresa que aparece en o dentro del empaque
Answer
  • Etiquetado
  • Marca

Question 21

Question
Varían desde muy sencillas, pegadas al producto, hasta complejas gráficas que son parte del envase.
Answer
  • Etiqueta
  • Envase

Question 22

Question
Es el conjunto de todas las líneas de productos y los artículos que ofrece a la venta un vendedor particular, sus dimensiones pueden ser: Largo, Ancho y Profundidad.
Answer
  • Mezcla de productos
  • Mezcla de marketing

Question 23

Question
Número total de artículos.
Answer
  • Largo
  • Ancho
  • Profundidad

Question 24

Question
Número de líneas diferentes
Answer
  • Ancho
  • Profundidad
  • Largo

Question 25

Question
Número de versiones que ofrece cada línea.
Answer
  • Largo
  • Ancho
  • Profundidad

Question 26

Question
Característica de los servicios que no se pueden ver, saborear, sentir, escuchar ni oler antes de la compra.
Answer
  • Intangibilidad
  • Variabilidad
  • Inseparabilidad
  • Naturaleza Perecedera

Question 27

Question
Cualidad sobre la calidad de los servicios, el cual depende de quién los proporciona, cuándo, en dónde y cómo.
Answer
  • Intangibilidad
  • Variabilidad
  • Inseparabilidad
  • Naturaleza Perecedera

Question 28

Question
Los servicios no se pueden separar de sus proveedores
Answer
  • Intangibilidad
  • Variabilidad
  • Inseparabilidad
  • Naturaleza Perecedera

Question 29

Question
Los servicios no se pueden almacenar para su venta o su utilización posteriores
Answer
  • Intangibilidad
  • Variabilidad
  • Inseparabilidad
  • Naturaleza Perecedera

Question 30

Question
Aplica los mismos principios de la mercadotecnia general a bienes intangibles, con las respectivas diferencias que su propia naturaleza implica. Ej.: los transportes, las agencias de viajes, el turismo, la educación y la salud, entre otros.
Answer
  • Mercadeo de servicios
  • Técnicas de mercadeo

Question 31

Question
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio, es el único elemento de la mezcla de Marketing que genera ingresos, es el elemento más flexible.
Answer
  • Precio
  • Costo

Question 32

Question
Son todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar en la modificación de los precios de sus productos.
Answer
  • Estrategias de precios
  • Disminución de costos

Question 33

Question
Estrategia de precio, cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.
Answer
  • Penetración
  • Alineamiento
  • Selección

Question 34

Question
Estrategia de precios, cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen.
Answer
  • Penetración
  • Alineamiento
  • Selección

Question 35

Question
Estrategia de precios, que se utiliza cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.
Answer
  • Penetración
  • Alineamiento
  • Selección

Question 36

Question
Este será el que cobra la compañía y estará entre un punto no demasiado bajo para generar utilidades y no muy alto que pueda generar una demanda judicial, los costos del producto constituyen la base, las percepciones de los consumidores acerca del valor del producto determinan el techo.
Answer
  • Determinación del precio
  • Punto de equilibrio

Question 37

Question
Determina el precio con las metas de utilidades que se pretende
Answer
  • Punto de equilibrio
  • Determinación basada en el valor
  • Determinación basada en la competencia

Question 38

Question
Utiliza las percepciones de valor de los compradores y no del costo, como clave para la determinación de precios
Answer
  • Punto de equilibrio
  • Determinación basada en el valor
  • Determinación basada en la competencia

Question 39

Question
La empresa basa su precio en gran parte en los precios del competidor y presta menos atención a sus propios costos o a su demanda
Answer
  • Punto de equilibrio
  • Determinación basada en el valor
  • Determinación basada en la competencia

Question 40

Question
Reducción directa en el precio durante un periodo determinado.: Por Pronto Pago, Por Cantidad, Comercial, Por temporada.
Answer
  • Descuento
  • Precio promocional
  • Precio segmentado
  • Precios internacionales

Question 41

Question
Precios temporales de los productos, más bajos que la lista de precios y en ocasiones incluso más abajo del costo.
Answer
  • Descuento
  • Precio promocional
  • Precio segmentado
  • Precios internacionales

Question 42

Question
Venta del producto en dos o más precios diferentes, considerando la diferencia de los clientes.
Answer
  • Descuento
  • Precio promocional
  • Precio segmentado
  • Precios internacionales

Question 43

Question
Algunas compañías determinan precios uniformes a nivel mundial, sin embargo la mayoría ajusta sus precios para que reflejen las condiciones del mercado local y las consideraciones del costo.
Answer
  • Descuento
  • Precio promocional
  • Precio segmentado
  • Precios internacionales

Question 44

Question
También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta
Answer
  • Plaza
  • Punto de Venta

Question 45

Question
Un conjunto de instituciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner el producto a la disposición del consumidor o del usuario de negocios, para su utilización o su consumo.
Answer
  • Canal de distribución
  • Agentes de mercadeo

Question 46

Question
Canal de mercadotecnia que no tiene niveles de intermediarios.
Answer
  • Canal directo
  • Canal indirecto

Question 47

Question
Canales que incluyen uno o más niveles de intermediarios.
Answer
  • Canal Directo
  • Canal Indirecto

Question 48

Question
Es una estructura del canal de distribución en la cual productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado.
Answer
  • Sistema vertical
  • Sistema de integración

Question 49

Question
Tipo de mercado, número de compradores potenciales, concentración geográfica del mercado, tamaños de los pedidos.
Answer
  • Consideraciones de mercado
  • Consideraciones acerca del producto
  • Consideraciones acerca de los intermediarios
  • Consideraciones acerca de la compañía

Question 50

Question
Valor unitario, carácter perecedero, naturaleza técnica de un producto (sofisticación)
Answer
  • Consideraciones acerca del producto
  • Consideraciones acerca de los intermediarios
  • Consideraciones acerca de la compañía
  • Consideraciones de mercado

Question 51

Question
Servicio que dan los intermediarios. Disponibilidad de los intermediarios, Actitud de los intermediarios ante las políticas del fabricante.
Answer
  • Consideraciones acerca de los intermediarios
  • Consideraciones de mercado
  • Consideraciones acerca del producto
  • Consideraciones acerca de la compañía

Question 52

Question
Deseo de controlar los canales, servicio dados por el vendedor, capacidad de los ejecutivos, recursos financieros.
Answer
  • Consideraciones de mercado
  • Consideraciones acerca del producto
  • Consideraciones acerca de los intermediarios
  • Consideraciones acerca de la compañía

Question 53

Question
Cuantos intermediarios participaran en los niveles al mayoreo y al menudeo en un territorio determinado
Answer
  • Determinación de la intensidad de la distribución
  • Tamaño del canal de comercialización

Question 54

Question
Estrategias Intensiva, Selectiva y Exclusiva
Answer
  • Estrategias de distribución
  • Estrategias de comercialización

Question 55

Question
Distribución a través de todas las tiendas razonablemente apropiadas dentro de un mercado.
Answer
  • Intensiva
  • Selectiva
  • Exclusiva

Question 56

Question
Distribución a través de muchas tiendas de un mercado, aunque no todas ellas sean razonablemente apropiadas
Answer
  • Intensiva
  • Selectiva
  • Exclusiva

Question 57

Question
Distribución a través de un solo intermediario mayorista y/o detallista dentro de un mercado
Answer
  • Intensiva
  • Selectiva
  • Exclusiva

Question 58

Question
Negocios cuyos ingresos provienen principalmente de las ventas al detalle
Answer
  • Detallistas
  • Mayorista

Question 59

Question
Todas las actividades involucradas en la venta de productos, directamente a los consumidores finales, para su empleo personal y no de negocios.
Answer
  • Venta al detalle
  • Venta al mayoreo

Question 60

Question
Negocios de propiedad independiente que se hacen responsables de la mercancía que manejan, pueden ser: De servicio completo y de servicio limitado.
Answer
  • Mayoristas comerciantes
  • Corredores
  • Agentes
  • Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes

Question 61

Question
Unen a los compradores y los vendedores y los ayuda con su negociación.
Answer
  • Mayoristas comerciantes
  • Corredores
  • Agentes
  • Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes

Question 62

Question
Representan a la parte que compra o a la que vende sobre una base más estable. (Tanto agentes como corredores no se hacen responsables de los bienes y sólo desempeñan unas cuantas funciones.)
Answer
  • Mayoristas comerciantes
  • Corredores
  • Agentes
  • Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes

Question 63

Question
Ventas al mayoreo que hacen los vendedores o los compradores mismos, en vez de recurrir a mayoristas independientes.
Answer
  • Mayoristas comerciantes
  • Corredores
  • Agentes
  • Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes

Question 64

Question
Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto.
Answer
  • Promoción
  • Publicidad

Question 65

Question
Presupuesto en el nivel que la gerencia cree que se puede permitir la compañía
Answer
  • El método de lo permisible
  • Método del porcentaje de ventas
  • Método de paridad competitiva
  • Método de objetivo y tarea

Question 66

Question
Presupuesto basado en un porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas
Answer
  • El método de lo permisible
  • Método del porcentaje de ventas
  • Método de paridad competitiva
  • Método de objetivo y tarea

Question 67

Question
Presupuesto de promoción para igualar los gastos de la competencia
Answer
  • El método de lo permisible
  • Método del porcentaje de ventas
  • Método de paridad competitiva
  • Método de objetivo y tarea

Question 68

Question
Presupuesto basado en lo que la compañía quiere lograr con la promoción. Es la forma más lógica de definir un presupuesto.
Answer
  • El método de lo permisible
  • Método del porcentaje de ventas
  • Método de paridad competitiva
  • Método de objetivo y tarea

Question 69

Question
Son elementos como la publicidad, venta personal, promoción de ventas, y las relaciones publicas que tienen relación directa con el producto.
Answer
  • Mezcla promocional
  • Mezcla de marketing

Question 70

Question
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
Answer
  • Publicidad
  • Promoción de ventas
  • Relaciones públicas
  • Venta personal

Question 71

Question
Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio
Answer
  • Promoción de ventas
  • Publicidad
  • Venta personal
  • Relaciones públicas

Question 72

Question
Mientras la publicidad ofrece razones para comprar un producto o un servicio, esta ofrece razones para comprarlos ahora
Answer
  • Promoción de ventas
  • Relaciones públicas
  • Venta personal
  • Publicidad

Question 73

Question
La creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
Answer
  • Relaciones públicas
  • Publicidad
  • Promoción de ventas
  • Venta personal

Question 74

Question
Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Answer
  • Venta personal
  • Relaciones públicas
  • Promoción de ventas
  • Publicidad

Question 75

Question
Actividades de mercadotecnia del productor (publicidad orientada al consumidor, promoción de ventas, otras)
Answer
  • Estrategia de hale
  • Estrategia de empuje

Question 76

Question
Cada uno de los agentes de mercadeo hace su propia actividad de mercadeo desde el productor al consumidor.
Answer
  • Estrategia de hale
  • Estrategia de empuje

Question 77

Question
Incremento de ventas corto plazo, prueba de nuevos productos, atraer los consumidores y alejarlos de la competencia, retener y recompensar a los clientes reales.
Answer
  • Objetivos de promoción de ventas
  • Objetivos de la publicidad

Question 78

Question
Señales los 3 pasos del proceso de selección de información sobre el mercado
Answer
  • Identificar y Procesar
  • Planificar
  • Desarrollar
  • Memorizar

Question 79

Question
Señale las 5 características que enfoca las ventas sin estrategias de mercadeo
Answer
  • Punto de partida: El producto
  • Se tiene el producto y luego se encuentra el mercado
  • Poco contacto con la demanda final y sus necesidades
  • Se da prioridad a las necesidades del vendedor o productor
  • La oferta presiona sobre la demanda. "La empresa sabe lo que es bueno para el comprador"
  • Punto de partida: El mercado y sus necesidades
  • Produzco lo que se puede vender
  • Es esencial conocer a los clientes y su grado de satisfacción
  • La demanda presiona a la oferta. "El cliente es lo más importante"

Question 80

Question
Señale las 6 características que posee las estrategias de mercadeo
Answer
  • Se produce lo que el mercado requiere
  • Punto de partida: El mercado y sus necesidades
  • Se produce lo que se puede vender
  • Es esencial conocer a los clientes y su grado de satisfacción
  • Se da prioridad a los deseos y necesidades del cliente
  • La demanda presiona a la oferta. "El cliente es lo más importante"
  • Se vende lo que se produce
  • Punto de partida: El producto
  • Se tiene un producto y luego se encuentra el mercado
  • Poco contacto con la demanda final y sus necesidades

Question 81

Question
Selecciones los 4 elementos que conforma la Mezcla de Marketing
Answer
  • Producto
  • Precio
  • Plaza
  • Promoción
  • Ventas Personales
  • Publicidad
  • Relaciones públicas

Question 82

Question
Señalen las 9 características del producto
Answer
  • Variedad de productos
  • Calidad
  • Características
  • Marca
  • Envase
  • Tamaño
  • Servicios
  • Garantía
  • Devoluciones
  • Surtido

Question 83

Question
Seleccione las 4 variables del Precio
Answer
  • Precio de Lista
  • Descuentos
  • Complementos
  • Forma de Pago
  • Garantías
  • Devoluciones
  • Surtido

Question 84

Question
Seleccione las 7 variables de Plaza
Answer
  • Canales
  • Cobertura
  • Surtido
  • Ubicaciones
  • Inventario
  • Transporte
  • Logística
  • Tamaños
  • Servicios
  • Complementos

Question 85

Question
Indique las 4 variables de Promoción
Answer
  • Publicidad
  • Ventas Personales
  • Merchandising
  • Relaciones Públicas
  • Canales
  • Características
  • Marca

Question 86

Question
Indique las 5 formas que se puede representar un producto
Answer
  • Tangibles (bien)
  • Intangibles (servicio)
  • Persona
  • Lugar
  • Idea
  • Salud
  • Individuo

Question 87

Question
Seleccione las 5 etapas del ciclo del producto
Answer
  • Lanzamiento
  • Crecimiento
  • Madurez
  • Declinación
  • Retiro
  • Inicio
  • Finalización

Question 88

Question
Indique los 3 atributos del producto:
Answer
  • Calidad del Producto
  • Características del producto
  • Diseño del Producto
  • Diferenciación del producto
  • Durabilidad del Producto
  • Posicionamiento del producto

Question 89

Question
Indique las 4 elementos que incluye un empaque
Answer
  • Un empaque secundario que se desecha cuando se utiliza el producto. (caja que contiene la crema dental)
  • El recipiente principal del producto. (Tubo de crema dental)
  • El empaque de envío necesario para almacenar, identificar y enviar el producto. (caja cartón corrugado que contiene seis docenas de tubos de dentífrico)
  • El etiquetado. (Información impresa que aparece en o dentro del empaque)
  • La marca, con el objetivo de diferenciarlo de los otros productos
  • Un color distintivo para lograr permanecer en la mente del consumidor

Question 90

Question
Cuáles son las 4 funciones que desempeña el empaque
Answer
  • Identifica al producto o la marca.
  • Clasifica al producto
  • Describe el producto (Fabricante, contenido, cómo utilizarlo, precio unitario, fecha de caducidad).
  • Promueve el producto (Gráficas atractivas).
  • Lo cubre del polvo y de otros contaminantes

Question 91

Question
Identifique las 3 dimensiones de la Mezcla del Producto
Answer
  • Largo
  • Ancho
  • Profundidad
  • Grueso
  • Lineal

Question 92

Question
Identifique las 4 características y naturaleza del mercadeo de servicios
Answer
  • Intangibilidad
  • Inseparabilidad
  • Variabilidad
  • Naturaleza Perecedera
  • Utilidad

Question 93

Question
La mercadotecnia de servicios requiere no solo de la mercadotecnia tradicional o externa que utiliza las 4 P, sino también de otras 3 que son:
Answer
  • Mercadotecnia interna
  • Mercadotecnia Externa
  • Mercadotecnia Interactiva
  • Mercadotecnia Especial
  • Mercadotecnia intagible

Question 94

Question
Qué elementos conforman la mercadotecnia interna (Señale 2)
Answer
  • Compañia
  • Empleados
  • Clientes

Question 95

Question
Qué elementos conforman la mercadotecnia externa (Señale 2)
Answer
  • Compañia
  • Clientes
  • Empleados

Question 96

Question
Qué elementos conforman la mercadotecnia interactiva (Señale 2)
Answer
  • Empleados
  • Clientes
  • Compañia

Question 97

Question
Seleccione las 3 palabras que corresponde a estrategias de precios
Answer
  • Penetración
  • Alineamiento
  • Selección
  • Descamación
  • Superior

Question 98

Question
Indique las 3 formas que se puede determinar el precio
Answer
  • El punto de equilibrio
  • En base al valor
  • En base a la competencia
  • En base a los clientes
  • En base a los costos

Question 99

Question
Cuáles son los 4 tipos de precios que existen
Answer
  • Descuentos
  • Precios segmentados
  • Precios promocionales
  • Precios internacionales
  • Precios ofertados

Question 100

Question
Cuales son las 6 funciones del canal de distribución
Answer
  • Información
  • Promoción
  • Contacto
  • Negociación
  • Distribución Física
  • Riesgos
  • Fluidez
  • Disminución de costos

Question 101

Question
Los canales de distribución pueden ser 2 formar que son:
Answer
  • Canal Directo
  • Canal Indirecto
  • Canal corto
  • Canal largo

Question 102

Question
Cuáles son las 4 decisiones para diseñar un canal de distribución
Answer
  • Se especifica la función de la distribución
  • Se selecciona el tipo de canal
  • Intensidad adecuada de distribución
  • Se escogen los canales
  • Se identifica los agentes de mercado

Question 103

Question
Cuáles son los 4 factores de selección del canal:
Answer
  • Consideraciones de Mercado
  • Consideraciones acerca del producto
  • Consideraciones acerca de los intermediarios
  • Consideraciones acerca de la compañía
  • Consideraciones acerca de la marca

Question 104

Question
Seleccione las 3 estrategias de distribución
Answer
  • Intensiva
  • Selectiva
  • Exclusiva
  • Tradicional
  • Directo

Question 105

Question
Señale las 4 consideraciones de mercado en la selección del canal
Answer
  • Tipo de Mercado
  • Número de compradores potenciales
  • Concentración geográfica del mercado
  • Tamaño de los pedidos
  • Deseo de controlar los canales
  • Valor unitario

Question 106

Question
Señale las 3 consideraciones acerca del producto en la selección del canal
Answer
  • Valor unitario
  • Carácter Perecedero
  • Naturaleza técnica de un producto.(Sofisticación)
  • Capacidad de los ejecutivos
  • Actitud de los intermediarios ante las políticas del fabricante

Question 107

Question
Indique cuales son las 3 consideraciones acerca de los intermediarios en los factores en la selección del canal.
Answer
  • Servicios que dan los intermediarios.
  • Disponibilidad de los intermediarios idóneos
  • Actitud de los intermediarios ante las políticas del fabricante
  • Deseo de controlar los canales
  • Concentración geográfica del mercado

Question 108

Question
Señale cuales son las 4 consideraciones acerca de la compañía en la elección del canal.
Answer
  • Deseo de controlar los canales
  • Servicios dados por el vendedor
  • Capacidad de los ejecutivos
  • Recursos financieros
  • Número de compradores potenciales

Question 109

Question
Señalen 5 que corresponde a organizaciones detallistas
Answer
  • Cadenas Corporativas
  • Cadenas voluntarias
  • Cooperativas de detallistas
  • Organizaciones de franquicia
  • Conglomerado de comerciantes
  • Centros comerciales

Question 110

Question
Señale las tres que corresponde a ventas al detalle fuera de tiendas
Answer
  • Mercadotecnia directa
  • Venta directa
  • Maquinas expendedores automáticas
  • Negociación Directa

Question 111

Question
Señale los 4 tipos de mayorista
Answer
  • Mayoristas comerciantes
  • Corredores
  • Agentes
  • Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes
  • Centros de Acopio

Question 112

Question
Cuáles son los 5 pasos para desarrollar una comunicación efectiva:
Answer
  • Identificación de la audiencia meta
  • Determinación de la respuesta esperada
  • Selección de un mensaje. (AIDA)
  • Selección de medios
  • Información de retroalimentación
  • Conocimiento del mercado

Question 113

Question
Señale los 4 métodos para presupuestar las promociones
Answer
  • Método Permisible
  • Método del porcentaje de ventas
  • Método de la paridad competitiva
  • Método del Objetivo y la Tarea
  • Método Selectivo

Question 114

Question
Mencione los 5 elementos de la mezcla promocional
Answer
  • Promoción de Ventas
  • Fuerza de Ventas
  • Publicidad
  • Relaciones Públicas
  • Marketing Directo
  • Relaciones internacionales

Question 115

Question
Indique cuales son las 2 estrategias de la mezcla promocional
Answer
  • Estrategia de Empuje
  • Estrategia de Hale
  • Estrategia Intensiva
  • Estrategia Selectiva

Question 116

Question
Identifique nueve instrumentos utilizados en la promoción de ventas
Answer
  • Las muestras
  • Los cupones
  • Oferta de reembolso en efectivo (rebajas)
  • Los paquetes de precios
  • Los premios
  • Las especialidades publicitarias
  • Las recompensas por patrocinio
  • Las promociones en el puesto de compra
  • Los concursos, lotería y juegos
  • Vallas publicitarias

Question 117

Question
Indique cuales son las 3 decisiones importantes de la publicidad
Answer
  • Establecimiento de objetivos
  • Decisiones de Presupuesto
  • Evaluación de la campaña
  • Mercado objetivo
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