Zusammenfassung der Ressource
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- 1. CONCEPTO
- 1.1 Introducción
- como hacer de llegar el producto a nuestro cliente
- canales web o canales moviles y canal físico
- 1.2 Tipos productos/servicios y canal
- productos físicos a través de fuerzas de venta directa
- productos virtuales como seguros, acciones, a traves de canales físicos
- aparece internet y se empiezan a vender productos físicos a través de la web
- ahora también se prestan servicios por la web de internet
- 2.TIPOS
- 2.1 Canales virtuales
- comercio por medio de paginas web o mas habituales mediante app
- distribución en dos etapas (AMAZON)
- comercio por medios de redes sociales como puedan ser twitter, facebook, instagram....
- oferta del día (GROUPON) hay que coger este medio de comunicación o cualquiera de los mencionados antes
- 2.2 Canales físicos
- OEM fabricante de equipos originales
- integrador de sistemas (CISCO)
- revendedor de valor añadido
- fuerza de ventas directa
- web o ventas en línea
- distribuidores mas minoristas mas mayoristas
- 3. COMO VAMOS A GANAR DINERO
- 3.1 Canal direco
- por medio de descuentos o PVP
- costes de aprovisionamiento, costes comerciales, administración, RRHH....
- teniendo siempre un margen de beneficios
- 3.2 Canal indirecto
- por medio de descuentos o PVP
- costes de aprovisionamiento, costes de fabricación, costes comerciales que sean mas bajos, administrativos....
- mas margen del mayorista
- mas margen de beneficio
- 4. EJEMPLO (JERSEY SQUARE)
- por medio de su pagina web directa poder comprar o alquilar
- y pagina web para la ventas de entrada