Zusammenfassung der Ressource
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- 1.1 iNTRODUCCIÓN
- Cómo llega la propuesta de valor al cliente
- Tipos: web y movil
- 1.2. TIPOS DE PRODUCTO/SERVICIO CANAL
- Antes
- Productos físicos a través de fuerzas de venta directa
- Productos virtuales: seguros, acciones, a través de canales físicos
- Aparece internet: y se distribuyen productos físicos a través de la web
- Ahora
- servicios a través de Internet
- 2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- 2.1 TIPOS
- Comercio electrónico especializado (web o app)
- Distribución en dos etapas (Amazon)
- Distribuidor
- Comercio Social (facebook o Twitter)
- Oferta del día (Groupon)
- Elige uno y ve que ocurre
- 2.2 CANALES FÍSICOS
- OEM (fabricante de equipos originales)
- Integrador de sistemas (Cisco)
- Revendedor de valor añadido
- Fuerza de ventas directa
- Web o ventas en línea
- Distribuidores + minoristas + mayoristas
- 3 ¿COMO VAMOS A GANAR DINERO?
- 3.1 CANAL DIRECTO
- PVP - descuento
- Costes: aprovisionamiento, fabricación,
comerciales, administración, y otros
- Margen de beneficio
- 3.2 CANAL INDIRECTO
- PVP - descuento
- Costes: aprovisionamiento,
fabricación, comerciales (más bajos),
administración, y otros
- Margen del mayorista
- Margen de beneficio