LA MIOPÍA DEL MARKETING

Beschreibung

Es un error de definición en sí mismo. Es un error no centrarse en las necesidades del cliente sino en lo «bueno, bonito y barato» que es nuestro producto con respecto a la competencia.
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LA MIOPÍA DEL MARKETING
  1. SOMBRA DE ABSOLESCENCIA
    1. Es imposible mencionar una sola gran industria que en algún momento no haya calificado para el mágico apelativo de “industria de crecimiento”.
      1. La historia de toda industria de “crecimiento” muerta y mori- bunda muestra un ciclo de autoengaño
        1. 1. La creencia de que el crecimiento está asegurado por una población más adinerada y en expansión.
          1. 2. La creencia de que no existe un sustituto
            1. 3. Demasiada fe en la producción masiva
              1. 4. Preocupación con un producto que se presta a la experi- mentación científica
      2. La miopía del marketing nos viene a decir que es un error no ver más allá de nuestros productos, lo cual La miopía del marketing impide ver de manera global las necesidades de tus clientes.

        Anmerkungen:

        • La miopía del marketing impide ver de manera global las necesidades de tus clientes.
        1. EL MITO DE LA POBLACIÓN
          1. La creencia de que las utilidades están aseguradas por una población más adinerada y en expansión está arraigada en el corazón de toda industria.
            1. Buscarse problemas.
              1. La idea de indispensabilidad.
                1. Los peligros de la industria
                  1. Un futuro incierto.
                2. PRESIONES DE PRODUCCIÓN
                  1. Las industrias de producción masiva son movidas por un fuerte impulso a producir todo lo que puedan.
                    1. El marketing perjudicado.
                      1. Tratamiento negligente.
                        1. El principio y el fin.
                      2. PELIGROS DE I& D
                        1. Otro gran peligro para el crecimiento continuo de una em- presa surge cuando los altos ejecutivos están totalmente parali- zados por las posibilidades de ganancias de la investigación y el desarrollo técnicos.
                          1. LO PRIMERO PARA FORD.- siempre debe seguir a una reflexión intensa sobre el cliente.
                            1. Destrucción creativa.
                              1. Provincialismo ante el producto.
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