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Proceso de ventas, estrategia y técnicas

Beschreibung

PRONOSTICO PARA LA TOMA DE DECISIONES
ANA SANCHEZ MAR
Mindmap von ANA SANCHEZ MAR, aktualisiert more than 1 year ago
ANA SANCHEZ MAR
Erstellt von ANA SANCHEZ MAR vor etwa 6 Jahre
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Zusammenfassung der Ressource

Proceso de ventas, estrategia y técnicas
  1. Principios
    1. El exito es responsabilkidad íntegra de usted
      1. Libere su potencuial creativo
        1. Exigirse a uno mismo
          1. Sea lo mas preciso posible
            1. Resistencia
              1. Figurarse ya en posecion de lo que desea ver
                1. Identificacón de mercado objetivo
                  1. PLanificar cada una de nuestras acciones con angterioridad
                    1. Vincularse con las personas correctas
                      1. prospección
                        1. Criterio de calificación
                        2. Estudio de mercado para mejorar el conocimiento
                          1. Anallisis de información referente al mercado
                            1. Recolección
                              1. Tabulación
                              2. Estrategias de prospección
                                1. Pertenecer a varias camaras empresariales
                                  1. Persuadir al personal y a los clientes que den informacion sobre prospectos, por una compensacion
                                    1. Establecer un sistema de inteligencia de lectura
                                      1. Solicitar datos personales a los clientes que lleguen
                                      2. Serie de preguntas
                                        1. Factores de la elección final
                                          1. Factores sociales
                                            1. Interes
                                              1. PLanificación de vista de venta
                                                1. Factores personales
                                                  1. Conciencia
                                                    1. Factores, culturales
                                                      1. Evaluación
                                                        1. Toma de decisiones
                                                        2. Etapas
                                                          1. Estudio que revela información comencial
                                                            1. PLaneación de la presentacón de ventas enfocadas en el posible cliente
                                                              1. Estudio sobre el perfil del cliente
                                                              2. Presentación de ventas
                                                                1. Presentación de éxito primordial
                                                                    1. Tener buena apariancia- salud mental y fisica
                                                                      2. Las objeciones y sus vincúlos
                                                                        1. No conteste demasiado rapido
                                                                          1. No de respuesta muy larga
                                                                            1. Servicio Postventa
                                                                              1. Producto
                                                                                1. Empresa
                                                                                  1. No adivine una respuesta
                                                                                    1. Regla para refutar
                                                                                      1. El vendedor
                                                                                        1. Precio
                                                                                          1. No dudes sobre tu propia respuesta
                                                                                          2. Cierre de ventas
                                                                                            Zusammenfassung anzeigen Zusammenfassung ausblenden

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