Tema 10. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Etapas del proceso de venta personal
1. 1. -Reunión Inicial -Llamar atención -Estimular interés
  2. Búsqueda y selección de clientes
  3. Información previa
  4. Cierre de prueba, y formas de pago
  5. Consolidación vendedor-comprador -entrega e instalación -atención a dificultades
  6. 1. Estímulo respuesta 2. Ventas por fórmula 3. Satisfacción necesidades
-Fijar objetivos -Reclutar y seleccionar -Capacitar y remunerar -Evaluar desempeño
Función de las Ventas
1. 3
  1. Vinculación
  2. Imagen-contacto
  3. Estrategia MKT

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