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PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

Beschreibung

Descripcion de la negociacion internacional

Mindmap von Diego Paredes, aktualisiert more than 1 year ago

	Erstellt von Diego Paredes vor mehr als 5 Jahre

Zusammenfassung der Ressource

PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

El proceso es mas importante, mas que el propio resultado
1. 7 ELEMENTOS PRINCIPALES
  1. Alternativas
  2. Intereses
  3. Opciones
  4. Persección de la equidad
  5. Compromiso de las partes
  6. Comunicación
  7. Relación
2. Crear Fichas de trabajo
  1. Los pro
  2. Los contras
  3. Acuerdos
  4. Preacuerdos
3. Innovación
  1. Ofertas de valor
  2. Vía de estas 4 categorias
    1. Proceso
    2. Producto
    3. Sistema de Gestión
    4. Marketing
Estilo de Negociación en colombia
1. ZOPA
  1. Regateo - Zona de posible acuerdo
    1. El regateo es pedir mucho para rebajar después

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