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Beschreibung
Mindmap von JONATHAN CAMILO SUAREZ PALACIOS, aktualisiert more than 1 year ago
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Erstellt von JONATHAN CAMILO SUAREZ PALACIOS
vor mehr als 5 Jahre
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El surtido en el punto de venta
- Decisión que se toma a través del análisis de la
rentabilidad y demanda del producto.
- Composición y caracterización
- El surtido debe estar adaptado a las
necesidades y hábitos de la clientela
potencial y habitual
- Número de referencia
- Elección de las referencias
- Compocición del surtido
- El surtido puede medirse en 4 dimensiones
- Amplitud
- Determina el # de líneas que
componen el surtido en el
punto de vena
- Determina el # de líneas que
componen el surtido en el
punto de vena
- Anchura
- La componen el número de
familias que contiene una línea o
sección
- La componen el número de
familias que contiene una línea o
sección
- Profundidad
- Mide el numero de
referencia que componen
una familia
- Mide el numero de
referencia que componen
una familia
- Coherencia
- Los productos que componen el
surtido son homogéneos entre sí y
a la vez complementarios
- Los productos que componen el
surtido son homogéneos entre sí y
a la vez complementarios
- Amplitud
- Objetivos, criterios de clasificación y tipos de surtido
- Distintos tipos de productos.
- Producto lider
- Producto estrella de marca
pocisionada y conocida
- Producto estrella de marca
pocisionada y conocida
- Producto de segunda marca o segunda firma
- Productos menos
conocidos , cuentan con
una buena reputación
- Productos menos
conocidos , cuentan con
una buena reputación
- Producto local
- Productos de la región
- Productos de la región
- Producto de marca blanca
- Productos ofertados por el
propio distribuidor
- Productos ofertados por el
propio distribuidor
- Producto de primer precio
- Tienen un precio bajo y
un margen limitado
- Tienen un precio bajo y
un margen limitado
- Producto lider
- Criterios para clasificar los surtidos
- Semejanza
- Tipo de procedimiento
de fabricación
- Tipo de procedimiento
de fabricación
- Origen
- Alude al tipo de
fabricante o zona o
región
- Alude al tipo de
fabricante o zona o
región
- Uso
- Hace alusión al
beneficio que aporta
el producto
- Hace alusión al
beneficio que aporta
el producto
- Semejanza
- Métodos de determinación del surtido
- El Dinamismo del surtido indica la capacidad de
adaptación a los cambios en el mercado y
gustos de los consumidores
- Especialización y exclusividad
- Surge de la incapacidad de
competir con todas las
empresas del mercado donde no
existe demanda para toda la
oferta disponible
- Póliticas de distribución más
importantes del mercado
- Intensiva
- Objetivo llegar al mayor
numero de establecimientos
posibles
- Objetivo llegar al mayor
numero de establecimientos
posibles
- Selectiva
- Restringir el número de
puntos de venta los
cuales quieren llegar al
consumidor
- Restringir el número de
puntos de venta los
cuales quieren llegar al
consumidor
- Exclusiva
- Selecciona muy exclusiva y
estudia los puntos de venta
- Selecciona muy exclusiva y
estudia los puntos de venta
- Surtido extensivo
- Intenta ofrecer el máximo número
de referencias de cada producto
para favorecer al cliente
- Surtido estructurado
- Productos lideres
- Aquellos que dentro del
establecimiento, son
comprados por la mayoría de
consumidores
- Aquellos que dentro del
establecimiento, son
comprados por la mayoría de
consumidores
- Productos de reclamo
- Está basado bien en la
carácteristicas o ventajas
competitivas
- Está basado bien en la
carácteristicas o ventajas
competitivas
- Productos de marca
- Son productos que se diferencian
por las marcas
- Son productos que se diferencian
por las marcas
- Productos permanentes
- Se manipulan a lo largo de todo el
año
- Se manipulan a lo largo de todo el
año
- Elección de la referencia
- Amplitud del surtido
- Dada por el número de
líneas de las que dispone el
surtido
- Dada por el número de
líneas de las que dispone el
surtido
- Profundidad del surtido
- Número de referencia
que compone la línea
- Número de referencia
que compone la línea
- Longitud del surtido
- # total de referencia
comercializadas
- # total de referencia
comercializadas
- Amplitud del surtido
- Productos lideres
- Intenta ofrecer el máximo número
de referencias de cada producto
para favorecer al cliente
- Intensiva
- Ha de ir de la mano con las ventajas
competitivas
- Surge de la incapacidad de
competir con todas las
empresas del mercado donde no
existe demanda para toda la
oferta disponible
- El Dinamismo del surtido indica la capacidad de
adaptación a los cambios en el mercado y
gustos de los consumidores
- Distintos tipos de productos.
- Número de referencia
- El surtido debe estar adaptado a las
necesidades y hábitos de la clientela
potencial y habitual
- Composición y caracterización
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