Zusammenfassung der Ressource
ESTRUCTURA Y CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA
- Delimitacion previa del negocio
Anmerkungen:
- Se trata de describir cual es el producto o servicio cuyo se va adedicar la empresa
- Informacion y analisis de la situacion
Anmerkungen:
- Su objeto es organizar y sistematizar la informacion necesaria para completar el conocimiento y describcion de un negocio.
- LA DEMANDA
Anmerkungen:
-
Es la cantidad y calidad de bienes o servicios que los
consumidores están dispuestos a comprar a un precio y unas condiciones en un
momento determinado.
- QUE ES UN PLAN DE EMPRESA?
Anmerkungen:
- Es una herramienta de trabajo para aquellas personas que quieran poner en marcha
que una iniciativa empresarial.
- INFORMACION EXTERNA O DEL MERCADO
Anmerkungen:
-
Es un análisis detallado del entorno en el que se va a
desarrollar la actividad de la empresa pasando por el análisis sectorial que
determina la situación competitiva y este se divide en 6.
- MERCADO POTENCIAL
Anmerkungen:
-
Es el número de clientes y el volumen de ventas que es
posible alcanzar sirviéndose de las variables demográficas y sociales.
- DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL MERCADO
Anmerkungen:
-
A partir del reparto del volumen de ventas en las diferentes
zonas y canales de distribución, se debe detectar si tienes características especiales
(ESTACIONALIDAD, REGLAMENTACION LEGAL Y EL RITMO DE CAMBIO TECNOLOGICO).
- CLIENTES
Anmerkungen:
-
Los negocios se realizan entre personas son ella los que
hacen vivir y crecer si se les ofrece un producto o servicio que cubra
necesidades insatisfechas.
- COMPETENCIA
Anmerkungen:
-
Esta analiza la competencia considerando los canales de distribución, barreros de
entrada y salida, posibles nuevos competidores, poder de negociación de los
proveedores y productos y servicios sustitutivos.
- INFORMACION INTERNA
Anmerkungen:
-
Se trata de definir la postura que adoptará la empresa ante
la sociedad lo que quiere ser en los medios que considera utilizables
- EMPRESAS EN FUNCIONAMIENTO
Anmerkungen:
-
Se debe realizar un análisis exhaustivo de la situación
actual de las distintas áreas de la empresa donde el objetivo de identificar los puntos fuertes y débiles de esta.
- ANALISIS DAFO
Anmerkungen:
-
En este punto se realiza el análisis interno y externo de los puntos fuertes y débiles de la empresa,
así como las oportunidades y amenazas con las que se va a encontrar durante su actividad.
- OBJETIVOS
Anmerkungen:
-
En este apartado se
indica cuáles son los objetivos que se plantea conseguir con el plan de marketing
- OBJETIVOS CUANTITATIVOS
Anmerkungen:
-
Son objetivos que sean mensurables estableciendo el volumen
de ventas que se prevé conseguir y se divide en 2 áreas que son claves y determinantes que son para la empresa (Objetivos de ventas y objetivos de rentabilidad)
- OBJETIVOS CUALITATIVOS
Anmerkungen:
-
Se deben fijar aquellos objetivos que por su mayor
intangibilidad no son fácilmente mensurables como pueden ser la posición
competitiva la imagen y notoriedad de su marca la cuota del mercado productos
nuevos, clientes nuevos y número de empleados.
- ESTRATEGIAS
Anmerkungen:
-
Es el modelo de decisión que revela las visiones, objetivos
o metas de una empresa, así como las políticas que resulten esenciales para su
consecución
- ESTRATEGIA GENERICA
Anmerkungen:
-
Los objetivos que pretenden alcanzar son 3: Estrategia de
liderazgo en costes, estrategia de diferenciación y estrategia de
especialización.
- ESTRATEGIA DE CARTERA
Anmerkungen:
-
Para definir esta estrategia es aconsejable utilizar la
matriz de Ansoff o matriz de dirección de crecimiento, ayuda a decidir una línea estratégica del crecimiento de la empresa a seguir para los años siguientes
- ESTRATEGIA DE SEGMENTACION
Anmerkungen:
-
Establece los segmentos en que se va a dividir el mercado de
la empresa con lo que se pretende encontrar grupos de consumidores o usuarios
para adecuar las políticas comerciales
- PLAN DE ACCION
Anmerkungen:
-
Este define los medios y las acciones operativas para cómo
lograr el objetivo
- PÚBLICO OBJETIVO
Anmerkungen:
-
Para definir este público se debe tener en cuenta varios
aspectos como son el atractivo de cada secmento, tamaño actual potencial de crecimiento presencia de competidores etc.
- MARKENTING-MIX
Anmerkungen:
-
Es el nivel mas concreto de la estrategia de markenting en
esta etapa se trata de concretar más detallado las acciones que hay que poner en marcha para que el negocio siga en pie.
- PRODUCTO
Anmerkungen:
-
Es el elemento esencial del marketing mix sus elementos fundamentales
son: calidad, características, marca, tipos de empaquetado y diseño, y servicios relacionados existen productos industriales y productos de consumo
cuanto los servicios pueden ser empresariales o personales.
- PRECIO
Anmerkungen:
-
Se trata de definir la estrategia de precios más adecuada
para la empresa así como el sistema de cobro que se utilizara frente a los clientes.
- DISTRIBUCION
Anmerkungen:
-
Consiste en tener y hacer llegar el producto o prestar el
servicio adecuado, a la persona indica y en el momento justo. Debe elegirse cuidadosamente los canales de distribución adecuadamente.
- POLITICA DE COMUNICACIÓN
Anmerkungen:
-
No basta con tener un espacio de venta en el mercado es
necesario informar a los compradores tanto del producto/servicio como de las
acciones comerciales.
- PLAN DE VENTAS
Anmerkungen:
-
En esta parte del proyecto debe analizarse y definirse la
gestión de ventas, canales de comercialización como punto de venta,descripción de la zona, descripción del local y objetivos de venta.
- PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING
Anmerkungen:
-
Se deben recoger todos los costes de las acciones
contempladas en el plan se deben tener en cuenta en relación que debe tener la
fijación del presupuesto con la previsión de ventas.
- PRODUCTO/SERVICIO
Anmerkungen:
-
En este punto se debe de tener en cuenta que, a diferencia
del marketing en donde el producto o servicio se describa desde un punto de
vista comercial, y se refiere una descripción técnica.
- PROCESOS
Anmerkungen:
-
Un proceso es una cadena de actuaciones o de manipulación a
una entrada, a la cual se le aporta valor añadido, generando una salida con una naturaleza diversa.
- PROCESO DE PRODUCCIÓN
Anmerkungen:
-
En el diseño de un proceso productivo se debe partir del
conocimiento exacto de las tareas críticas, inventario de tareas y pasos necesarios, diagramas de flujo los cuales determinan las fases del proceso.
- DEBILIDADES DEL PROCESO PRODUCTIVO
Anmerkungen:
-
En cualquier proceso productivo se originan debilidades, su existencia puede originar perdidas de calidad en el producto final o perdidas económicas. Estas
debilidades pueden ser: tiempos muertos, cuellos de botella, duplicidad de
tareas, incoherencia de productos y disparidad de productos finales.
- OTROS PROCESOS DE LA EMPRESA
Anmerkungen:
- Es identificar y descubrir los procesos más relevantes y diferentes a los de fabricación