FASES DE LA GESTIÓN DE PROYECTOS

Fase de Detección de Oportunidades
1. Crea necesidades en el cliente
  1. La fase más comercial del proyecto
  2. Detecta un hipotético futuro contrato
  3. Debe ser constante y recurrente
2. Maneras de realizarse:
  1. Contactos comerciales
  2. Publicidad
  3. Autopromoción
  4. Convocatorias
  5. Concursos
3. No basta con detectar la oportunidad
  1. Además es necesario evaluar:
    1. Los recursos del cliente
    2. Experiencia previa en en ese campo
    3. La competencia en el sector
4. Después de la revisión preliminar
  1. Se evalúa el coste de realización de los trabajos
  2. Precio de venta
  3. Margen y beneficio esperado
  4. Disponibilidad de los recursos
  5. Plazos temporales
5. Decisión final: Preparar o no una oferta
  1. Razones ajenas a las ganancias para prepararla
    1. Interés estratégico buscando:
      1. Darnos a conocer al cliente
      2. Experiencia en el sector
Estimación del coste y precio del producto
1. Descripción de los paquetes de trabajo
  1. Nombre del proyecto
  2. Un Responsable
  3. Entradas
  4. Salidas
  5. Descripción general
  6. Fecha de comienzo y final
2. Estructura de los paquetes de trabajo
  1. suficientemente sencillas
  2. suficientemente completas
  3. Debe de haber un responsable unico
  4. Debe tener entradas y salidas
3. Evaluacion de tareas
  1. Paquete de trabajo
4. Estimacion de esfuersos
  1. Carga de Trabajo
5. Estimacion de Costos
  1. Presupuestos de gastos
6. Analisis del trabajo a realizar
  1. Analizar
  2. Pre-asignar Recursos
  3. Formalizar requisitos y resultados
  4. Asignar Responsable
Plan de negocios
1. Viaje
2. Organizar
3. Capital
4. Información basica
5. Planificar
6. Objetivos
7. Claro y objetivo
Esfuerzo requerido
1. Peligros
  1. Dimensionar esfuerzos
    1. Perdida de contrato
    2. No competitivo
    3. Gastos adicionales
2. Tiempo
  1. Estimacion de horas
  2. Gastos/Costos
3. Trabajo
  1. Asignar tareas
  2. Realizar pruebas
  3. Valorar esfuerzos
4. Tareas
  1. Cursos de formacion
  2. Reuniones
  3. Periodo de garantia
5. Costos
  1. Evitar excesos
  2. Mantener costo deseado
6. Equipo
  1. Trabajadores
    1. Problemas
      1. Sociales
      2. Familiares
      3. Laborales
    2. Rendimiento
  2. Actividades
    1. Esfuerzo

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