Zusammenfassung der Ressource
Fases de la Negociación
- 1.- Preparación
- Estrategias
- Plan estratégico a seguir
- Flexible a cambios
- Lo mas práctico posible
- Información
- Conocer a la contraparte
- Propia
- Designación de tareas
- Dirección de la negociación
- Sintetizar la información
manejada en la
negociación
- Observación
- Establecer los objetivos
- 2.- Discusión
- Planteamiento del tema a negociar
- Acuerdos e incorfomidades
- Compromisos e intensiones
- 3.- Señales
- Posturas de los negociadores
- Quieren negociar o no
- 4.- Propuestas
- Escuchar la propuestas
- Preguntar y analizarlas
- Realizar contrapropuestas
- NO demostrar todo de una vez
- 5.- El paquete
- Entrega de las propuestas
por el negociador a su
contraparte
- Tomar en cuenta todas las
variables posibles
- 6.-Intercambio
- Realización de
conseciones
- 7.- El ciere
- Tiene la finalidad de llegar a
un acuerdo
- Por concesión
- Que se da a cambio
de lo que quieres
- Con resumen
- Resumir los acuerdo alcanzados
- Enfatizar las concesiones y
ventajas de los acuerdos
- 8.- El acuerdo
- Finalización de la negociación