Los 7 elementos del Método Harvard

1. Alternativas al no acuerdo
1. Una alternativa es una posibilidad
2. Las alternativas son un resultado de la información del acuerdo que se está realizando
3. que si se tienen más alternativas se tendrá generalmente más poder de negociación
2. Intereses
1. es preciso llegar más allá de la superficie de la negociación
3. Opciones
1. encuentrar un beneficio mutuo para las partes
2. una labor conjunta entre todos los negociadores
4. Criterios (Legitimidad):
1. Las soluciones
  1. deben pasar por un análisis que determine si son legítimas o no
    1. criterios externos u objetivos
5. Compromiso:
1. crearse un compromiso sobre el acuerdo de tal forma que sea viable y se cumpla.
6. Comunicación
1. No basta con creer que nos comunicamos bien; es necesario verificar la real calidad de la comunicación.
7. Relación
1. La relación está en constante riesgo durante toda la negociación.
2. El negociador debe procurar mantener buenas relaciones entre las partes

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	Erstellt von Johnny Espinosa vor mehr als 9 Jahre