Was ist Marketing und welches Ziel
verfolgt es?

Was ist "Customer Value Proposition"

Was ist eine Marketingstrategie bzw. welche Ziele verfolgt es?

Was ist Marketingpolitik?

Nenne die 4 P´s

Was bewirkt eine
Marketingkontrolle?

Welche Teile beinhaltet ein
Marketingmix?

Beschreibe die einzelnen Teile

des Marketingmixes?

Beschreiben Sie
Absatzvolumen?

Beschreiben Sie
Absatzpotenzial

Was beschreibt die
Marktsättigung?

Wie berechnet man den Marktsättigungsgrad?

Beschreiben Sie den Marktetingmanagementprozess!

Was sind die Kernfragen der Marketingplanung?

Was ist die PEST-Analyse?

Nennen Sie Vorteile einer
PEST-Analyse

Was untersucht die Marktforschung?

Markroumwelt

Mikroumwelt

Welche politischen Faktoren
haben Einfluss auf die
PEST-Analyse

Welche ökonomischen Faktoren
haben Einfluss auf die
PEST-Analyse

Welche soziokulturellen
Faktoren habe Einfluss auf die
PEST-Analyse

Welche technologischen
Faktoren habe Einfluss auf die
PEST-Analyse

Welche Arten der PEST-Analyse
gibt es noch?

Welche 2 Gebiete deckt die Marktforschung ab?

Aus welchen Quellen bezieht die Sekundärforschung Ihre Daten?

Beschreiben Sie kurz die SWOT-Analyse

Wie sieht der Aufbau einer SWOT-Analyse aus? (S11)

Beschreiben Sie genauer was
innerhalb der
Unternehmensanalyse
(Stärken)
untersucht wird?

Beschreiben Sie genauer was
innerhalb der
Unternehmensanalyse
(Schwächen)
untersucht wird?

Beschreiben Sie genauer was
innerhalb der
Umweltsanalyse
(Chancen)
untersucht wird?

Beschreiben Sie genauer was
innerhalb der
Umweltsanalyse
(Risiken)
untersucht wird?

Welche Kombinationen leiten strategische Konsequenzen aus der SWOT Analyse Ab?

Definiere Konsumverhalten

Beschreibe das B2B & B2C

Was sind High-Involvement-Käufe

Was sind Low-Involvemntkäufe

Beschreibe kurz die Planungsebenen des strategischen Markteings

Was sind grundlegende Aufgaben der strategischen Marketingplanung?

Was kennzeichnet
strategische Geschäftsfelder?

Wie unterscheidet man Geschäftsfelder

Beschreibe den STP Ansatz

Definition der
Marktsegmentierung

Nennen Sie Kriterien nach der Beobachtbarkeit der Marktsetsegmente

Nennen Sie 3 Segementbearbeitungsstrategien

Warum muss sich das Produkt oder das Unternehmen positionieren?

Erklären Sie das 5 Forces Model von Porter

Vorteile des 5 Forces Modells

Nachteile des 5 Forces Modells von Porter

Thoretischer Ansatz
Wettbewerbvorteil (Porter / Ansoff)

Nenne 3 Wettbewerbsstrategien nach Porter

Erkläre die Wettbewerbsstrategien nach Porter

Erkläre die Wachstumsmöglichkeitenten nach Ansoff

Welche 4 Strategien ergeben laut Ansoffch die

Welche 3 Arten von Diversifikation gibt es ?

Welche Faktoren werden bei der Ansoff Matrix nicht berücksichtigt?

Beschreiben Sie die Kernaussagen des BCG und GE

Beschreiben Sie die BCG-Matrix Aufbau des Portfolios

Wie sieht das GE Portfolio aus?

Beschreiben Sie den theoretischen
Marketing Plan

Sagen Sie kurz etwas über die
Copy Strategie!

Beschreiben Sie die Nutzerdimensionen eines Produktes
Grundnutzen + funktionaler Nutzen + emotionaler Nutzen + sozialer Zusatznutzen = Produktnutzen
S. 30

Wie definiert man Entscheidungsbereiche der Produktpolitik

Wie werden Änderungen des Produktprogrammes realisiert

Vor- und Nachteile einer Sortimentserweiterung

Arten der Sortimentserweiterung

Gründe für die Sortimentserweiterung

Risiken der Sortimentserweiterung

Was besagt die ABC - Analyse

Beschreiben Sie den Produktlebenszyklus

Welche Rolle spielt Service / Was sind die Merkmale von Service? / Was
müssen Unternehmen beim Service alles berücksichtigen?

Welche Formen der Servicepolitik gibt es

Welche Vorteile von Marken für Unternehmen und Kunden ergeben sich

Welche Funktion hat eine Marke

Was ist eine Handelsmarke

Welche Funktion hat eine Marke für Konsumenten

Wie kann Kommunikationspolitik aussehen?

Was sind die wichtigsten Merkmale der Kommunikationspolitik

Geben Sie Risiken der Marketingkommunikation

In welchen Kategorien kann Marketingkommunikation erfolgen?

Welche Werbeziele gibt es?

Welche Kriterien zur Definition von Werbng gibt es?

Erläutern Sie eine Werbestrategie

Was ist Öffentlichkeitsarbeit

Was ist Sponsoring

Welche Ziele verfolgt Sponsoring

Welche Vorteile gibt es beim Sponsoring

Welche Nachteile hat das Sponsoring

Was muss man beim Sponsoring beachten

Welche Arten der Sales Promotion /Verkaufsförderung gibt es

Was ist Productplacement

Welche Arten von Productplacement gibt es

Was sind Gründe auf Productplacement zu setzen?

Welche Funktion hat Werbung für den Konsumenten

Wie kann man den Kosumenten innerhalb der Werbung aktivieren?

Was sind Strategien erfolgreicher Werbung?

Was ist Above-the-line Advertising:

Was ist Below-the-line Advertising:

Welche Werbewirkungsmodelle gibt es?

Beschreiben Sie PPPP Prinzip,
AIDA & ART Modell

Beschreiben Sie die STIMPULUS-REPONONSE-Modelle

Was ist eine Wertorientierte Preisgestaltung (Market-value-pricing /
value-based-pricing?

Was ist eine kostenorientierte Preisgestaltung (cost-based-princing)

Definieren Sie Preispolitik

Was sind Einflussfaktoren der Preis- und Konditionspolitik

Welche Zielkonflikte gibt es bei der Preis politik zu beachten

Preisabsatzfunktion

Distributionspolitik - Erklären Sie was damit gemeint ist

Welche Wege der distibutionspolitischen Entscheidungen gibt es?

Nenne Sie Vorteile des direkten Absatzweges

Nennen Sie Nachteile des direkten Absatzweges

Nennen Sie Vorteile des indirekten Absatzweges

Nennen Sie Nachteile des indirekten Absatzweges

Wie wählt man Handelspartner aus

Wie sieht die Wertschöpfungskette Logistik aus

Was ist die generelle Aufgabe der Distributionslogistik

Was sind Lizenzverträge?

Nennen Sie Vorteile von Lizenzverträgen!

Nenne Sie Nachteile von Lizenzverträgen

Was ist eine Kooperation

Nennen Sie Gründe für eine Kooperation

ERklären Sie USP

Welche Makrofaktoren beeinflussen das Unternehmen

Welche Art von Kundenbeziehung pflegt das
Unternehmen? (Was charakterisiert diese und was sind Ziele des
Relationship-Ansatzes)