Quais são os dois melhores dias da semana para fazer cold call?
Segunda e Terça
Terça e Quinta
Quarta e Quinta
Segunda e Sexta
Quais são os dois piores dias da semana para fazer ligações frias?
Qual é o tamanho ideal para um correio de voz caso você precise deixar para um possível cliente?
Nenhum correio de voz
8 - 14 segundos
15 segundos - 1 minuto
1 - 2 minutos
Qual a porcentagem de e-mails abertos primeiro no celular?
25%
40%
55%
10%
Nenhuma das alternativas acima
Quantas discagens o representante de vendas médio faz por dia?
33 vezes
45 vezes
53 vezes
65 vezes
Qual a porcentagem de vendedores que desistem após o primeiro acompanhamento?
30%
44%
61%
75%
Qual porcentagem das vendas exige 5 telefonemas de acompanhamento após uma reunião?
50%
65%
80%
Nas empresas com 100 a 500 funcionários, quantas pessoas, em média, estão envolvidas na tomada de decisões de compra?
3-4 pessoas
5-6 pessoas
7-8 pessoas
9-10 pessoas
Qual a porcentagem de compradores que escolhe o fornecedor que responde primeiro?
100%
Qual é o melhor momento para enviar um email para um possível cliente?
08:00 às 9:00
10h00 às 11h00
13h00 às 14h00
15h00 às 16h00
Quais dessas opções abaixo, em uma linha de assunto de email podem reduzir a taxa de abertura em mais de 60%?
Nome do destinatário
Urgente, abra!
Três palavras ou mais
Nada escrito no assunto
Qual a porcentagem de tomadores de decisão influenciada em suas decisões de compra por conteúdo e recursos on-line?
Menos de 20%
Entre 30% e 40%
Entre 50% e 70%
Acima de 80%
Em média, quantas reuniões por semana os melhores profissionais de vendas B2B garantem na sua agenda?
1 e 2 reuniões por semana agendada
3 e 4 reuniões por semana agendada
5 reuniões por semana agendada
6 a 7 reuniões por semana agendada
Em média, quantas horas um inside sales precisa prospectar para fechar apenas um compromisso/reunião?
3 horas para definir 1 compromisso/reunião
5 horas para definir 1 compromisso/reunião
8 horas para definir 1 compromisso/reunião
10 horas para definir 1 compromisso/reunião
Você sabe o que é PPT segundo o Diego Gomes da Rock Content?
Podemos permitir mais tempo
Produza por tempo
Pega a Porra do Telefone
Pare Pense Transforme
O livro Receita Previsível, escrito em 2011, trouxe para o mercado os primeiros conceitos claros sobre um processo de vendas utilizando o Inside Sales. Você sabe dos seus autores quem escreveu este livro?
Trish Bertuzzi
Marylou Tyler
Mark Roberge
Arhun Roohs