Beeinflussung des Nachfrageverhaltens (Schaffung von Nutzenbewusstsein)

Ortientierung an Kundenbedürfnissen/-erwartungen (Erkennen von Absatzchancen)

Kernaufgaben des Marketing

Welcher Markt besteht, wenn der Kunde die Marktmacht hat?

Marketing Definition?

Der nationale Vertrieb wird auf weitere europäische Länder ausgeweitet.

Neues Produkt, bestehender Markt

Neues Produkt, neuer Markt

Es werden zusätzliche Varianten eines Produkts auf den Markt gebracht.

Es werden Veränderungen an einem Produkt vorgenommen.

Normstrategien nach Ansoff

Wie nennt man die Einzigartigkeit des Leistungsangebots eines
Anbieters im Vergleich zu seiner Konkurrenz?

Wie nennt man die Übertragung des Marketing Ansatzes auf nicht
kommerzielle Institutionen?

Wie nennt man es, wenn Dienstleistungserstellung und
nutzung gleichzeitig zusammenfallen?

Wie nennt man die Marktstrategie nach Ansoff, bei der gegenwärtige
Märkte mit gegenwärtigen Produkten bearbeitet werden?

Wie nennt man das strategische Vorgehen, wenn alle ausgewählten
Marktsegmente zum selben Zeitpunkt erschlossen werden?

Welche Marktform liegt vor, wenn die Nachfrage größer als das
Angebot ist?

Wie nennt man den Vorteil der entsteht, wenn der Kundennutzen eines
Angebots größer als die dafür entstehenden Kosten beim Kunden ist?

Welche Strategie nach Ansoff liegt vor, wenn ein neuer Markt mit neuen
Produkten erschlossen werden soll?

Welche Timingstrategie liegt vor, wenn nacheinander verschiedene
Märkte bedient werden?

Welche Wettbewerbsstrategie liegt vor, wenn Kosten
und
Qualitätsführerschaft miteinander kombiniert werden?

Wie nennt man Marketing für soziale Ideen, die einen
gesellschaftlichen Nutzen haben?

Wie nennt man die Erweiterung des Marketing
Zielsystems von
Unternehmen, um andere nicht absatzbezogene Ziele?

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man den
Gewinn ins Verhältnis zum eingesetzten Kapital setzt?

Welche Strategie nach Ansoff dient der Schließung einer operativen
Lücke im Rahmen einer GAP
Analyse?

Trifft die endgültige Kaufentscheidung.

Kontrolliert den Informationsfluss in das Buying Center.

Definiert Kaufkriterien und liefert Informationen
zur Auswahl der Alternativen.

Wählt Lieferanten aus und verhandelt mit ihnen.

Welche Rolle im Buying
Center übernehmen üblicherweise
Sekretariate?

Welche Markenstrategie liegt vor, wenn jedes Produkt eine eigene Marke darstellt?

Wie nennt man die Absatzmenge eines Produktes, wenn der Preis Null ist?

Wie bezeichnet man die Nachfrage, bei der die relative Mengenänderung größer als die relative
Preisänderung ist?

Preisstrategie,bei der zuerst ein hoher Preis angesetzt und dann nach und nach gesenkt wird?

Art der Akquisition, bei der die UN in einem Kunden-Lieferanten-Verhältnis stehen?

Wie wird die Gewinnschwelle noch bezeichnet?

Internationalisierungsform, bei der zu 100 % die Kapital
und Managementleistungen im
Stammland erbracht werden?

Strategie, bei der alle Produkte als eine
Marke geführt werden?

Handlungsoption der Programmplanung, bei der das Qualitätsniveau der Produkte erhöht
wird?

Preis, bei dem die nachgefragte Menge Null ist?

Spezialisierung auf 3 bestimmte Länder, in dessen Märlte wir eintreten.

Kunde fragt im Markt nach bestimmtem Produkt nach, sodass Geschäft(e) bei Produzenten einkaufen und dieses Produkt anbieten

Marketing für gutes Image
(Bsp: gute Zukunfts- und Karrierechancen)

Marketing zwischen Hersteller und Anbieter/Geschäft

Produkt bringt keinen Nutzen, sondern erst die Anwendung

Austausch von Wissen, nicht Gütern oder Geld
(ist meist nicht offensichtlich)

Marketing-Mix-Instrumente

Zielpyramide

Geschäftstypen im Industriegütermarketing

Wie sieht die Komplementarität von 2 Zielen aus? (Ziel-Harmonie)
mit Bsp

Wie sieht die der Graph aus, wenn 2 Ziele konkurrieren? (Ziel-Konflikt) mit Bsp

Wie sieht der Graph aus, wenn 2 Ziele neutral zueinander stehen? (Ziel-Neutralität) mit Bsp

Deckungsbeitrag

Gewinn

Return on Investment

Marktanteil (wertmäßig und mengenmäßig)

Feldanteil

Bekanntheitsgrad

Lernrate (Formel)

Formel zur Errechnung der Stückkosten bei einer best. Abs.menge (zu:Lernrate)

Bei welcher Wettbew.strategie ist der Nutzen hoch und der Preis hoch?

Bei welcher Wettbew.strategie ist der Nutzen durchschnittlich und der Preis hoch?

Bei welcher Wettbew.strategie ist der Nutzen hoch und der Preis niedrig?

Bei welcher Wettbew.strategie ist der Nutzen durchschnittlich und der Preis niedrig?

Welche Orientierung liegt vor, wenn Unternehmen ihre
zentrale Aufmerksamkeit weder auf Kunden noch auf
Konkurrenten legen?

Welche Kernaufgabe des Marketing liegt vor, wenn
bestehende Kundenpotenziale ausgeschöpft werden?

Segmentierungsart, wenn es um Alter,Beruf,Einkommen oder Geschlecht geht?

Segmentierungsart, wenn es um Preisverhalten,Markenbewusstsein oder Einkaufstättenwahl geht?

Segmentierungsart, wenn es um Bedürfnisse,Werte oder Lifestyle geht?

Segmentierungsart, wenn es um Land,Stadt,Bezirk,Region oder Straße geht?

Wie muss ein Wettbewerbsvorteil sein?

Synonym für Kundenvorteil

Maßahme, um die Operative Lücke zu schließen?

Maßnahmen, um Strategische Lücke zu schließen?

Formen von nichtselbstständigem Markteintritt?

UN verkauft im Ausland selbst
Welche Form von Export ist das?

UN verkauft Gut an Zwischenhändler, der im Ausland an Kunden verkauft.
Welche Form von Export ist das?

Was sagt die Porterkurve aus?

UN bietet wenige Produkte zu einem hohen Preis an

UN bietet viele Produkte zu einem niedrigen Preis an

Was besagt der Erfahrungskurveneffekt?

Marke wirkt dominant. Kunden werden dadurch beeinflusst.

Für jedes Produkt gibt es eine eigene Marke. Welche Markenstrategie ist das?

Break-Even-Point (Formel)

BEP-Umsatz (Formel)

Marktwachstum im BCG Portfolio (Formel)

rel. Marktanteil im BCG Portfolio (Fomel)

Lineare Preisabsatzfunktion

Preiselastizität der Nachfrage

Kreuzpreiselastizität

Welche Marktbearbeitungsstrategie liegt vor, wenn alle Personengruppen angesprochen werden?

Welche Marktbearbeitungsstrategie liegt vor, wenn eine bestimmte Personengruppe angesprochen wird?

Welche Marktbearbeitungsstrategie liegt vor, wenn mehrere verschiedene Personengruppen angesprochen werden?

Welche Marktbearbeitungsstrategie liegt vor, wenn zwei verschiedene Personengruppen angesprochen werden?

Schnelle Erschließung von Massenmärkten/Ausnutzung von Erfahrungskurveneffekten (erst niedriger Preis, dann höher)

Mehrere Preise für dasselbe Gut

mehrere Preise für dasselbe Gut

Schnelle Erschließung von Massenmärkten/Ausnutzung von Erfahrungskurveneffekten (erst niedriger Preis, dann erhöhren)

Gewinnmaximum bei Einheitspreis

Wie wird die Elastizität genannt, wenn sie genau 1/-1 beträgt?

Art der Akquisition, bei der die UN in einem Wettbewerber-Verhältnis stehen?

Aus welchen Ziel-/Wirkungsstufen besteht die AIDA-Formel (Lewis-Hierarchie)?

Copy-Strategie

Tausender-Auflagenpreis (TAP)

Tausender-Kontaktpreis (TKP)

Tausender-Zielpersonenpreis (TZP)

Nettoreichweite

Bruttoreichweite

Gross Rating Points (GRP)

Einfache Reichweite

Kumulierte Reichweite

Kombinierte Reichweite

Wie viele Personen werden im Durchschnitt bei 2 Werbeschaltung(en) erreicht?