Marketing

produkty, dystrybucja, promocja, ceny

produkcja, dystrybucja, reklamy, ceny

reklama, publicity, akwizycja

zaopatrzenie, produkcja, sprzedaż, promocja

produkt

cena

promocja

dystrybucja

wszystkie wyżej wymienione są równoważne

wykorzystało wszystkie szanse występujące w obecnym systemie marketingowym

poszukuje zupełnie innej sfery marketingowej

ma bardzo słabe perspektywy rozwoju

nie dysponuje jedną koncepcją rozwoju

w żadnym z tych przypadków

wysokie tempo wzrostu rynku i niski relatywny udział w rynku

niskie tempo wzrostu rynku i niski relatywny udział w rynku

niskie tempo wzrostu rynku i wysoki relatywny udział w rynku

wysokie tempo wzrostu rynku i wysoki relatywny udział w rynku

zwiększenie wartości sprzedaży (utargu całkowitego ) o 15%

utrzymanie dotychczasowego udziału w rynku w ciągu roku

zwiększenie udziału eksportu w ogólnej sprzedaży z 20% do 50%

podwojenie sprzedaży w ujęciu ilościowym w ciągu trzech lat

zwiększenie udziałów w rynku o 10% w ciągu dwóch lat

wiek, miejsce zamieszkania, zawód

styl życia, zawód, dochody

cykl życia rodziny, wielkość gospodarstwa domowego

dochody, wiek, płeć

ograniczenie zakresu działalności rynkowej tylko do jednego rynku sprzedaży

oferowanie jednej kompozycji marketingowej dla ogółu nabywców na danym rynku

przygotowanie kompozycji marketingowej skierowanej do nabywców z jednego
segmentu rynku

podniesienie jakości dotychczasowego produktu

sprzedawanie dotychczasowych produktów wraz z produktami komplementarnymi w
postaci rzeczy fizycznych lub usług

zaoferowanie nabywcy dodatkowych usług

żadne z tych stwierdzeń nie jest prawdziwe

wszystkie stwierdzenia są słuszne

popyt z reguły wzrasta bardzo powoli

wiele przedsiębiorstw wstrzymuje wytwarzanie tego produktu

zysk ze sprzedaży produktu osiąga swoje maksimum

podstawowym celem jest uzyskanie jak największego udziału w rynku

produkt kupowany jest tylko przez innowatorów

dostawcy, pośrednicy handlowi, nabywcy, konkurenci i publics

otoczenie demograficzne, ekonomiczne, fizyczne, technologiczne, polityczno-prawne,
społeczno-kulturowe

podmioty istniejące w bezpośrednim otoczeniu przedsiębiorstwa i wpływające na jego
zdolność obsługiwania rynku docelowego

zjawiska (trendy) niekontrolowane przez przedsiębiorstwo i mające wpływ na wszelkie
podmioty znajdujące się w mikrootoczeniu

wyłącznie rzecz fizyczna

rzecz fizyczna i usługa

rzecz fizyczna, usługa, miejsce, organizacja i aktywność

wszystko, co może zaspokajać potrzeby nabywców i jest im oferowane na zasadzie
transakcji wymiennych

mniejsza liczba nabywców

mniej punktów sprzedaży nabywców

mniejsza częstotliwość zakupu danego produktu

mniejsza wartość jednostkowa produktu

większy stopień koncentracji geograficznej nabywców

do kanału dystrybucji jest włączona na danym terenie relatywnie mała liczba punktów
sprzedaży danego produktu

produkt wytwarzany przez określonego producenta sprzedawany jest na danym
terenie wyłącznie przez jeden punkt sprzedaży

w sieci handlowej sprzedawane są produkty luksusowe (o rzadkim popycie)

władze administracyjne wyznaczają ilość punktów, w których może być sprzedawany
dany produkt

wszystkie te stwierdzenia nie określają warunków dystrybucji ekstensywnej
(intensywnej)

producent

hurtownik

duży detalista

każdy z nich, jeśli potrafi zapewnić odpowiednie funkcjonowanie całego kanału

integracja jest potrzebna tylko w wyjątkowych sytuacjach

promocja osobista

reklama

propaganda handlowa (publicity)

reklama pocztowa

jest to główna myśl (idea) informacji reklamowej

sformułowany we właściwy sposób decyduje o powodzeniu działalności reklamowej

trafnie ujęty decyduje w poważnej mierze o skuteczności reklamy

wszystko to jest prawdziwe

wcale nie o to chodzi

kupony, premiowa sprzedaż, bezpłatne próbki

konferencje prasowe, sympozja prezentacyjne, sponsoring

prezentacja ofert przez akwizytora, promocje w stoisku na targach

reklama prasowa, telewizyjna, radiowa itd.

oferty refundowane, pokazy, degustacje, znaczki handlowe

30000

20000

50000

35000

40000

intensywnym

zmiennym

nieelastycznym

elastycznym

sztywnym

traktuje cenę jako sumę kosztów i zysku

zaleca zrównanie ceny własnych kosztów z cenami konkurentów

zakłada, że koszty należy dostosowywać w taki sposób, by cena nie przekraczała
poziomu akceptowanego przez nabywców tworzących rynek docelowy

dostosowania poziomu cen wyłącznie do kosztów