Ziel- und Konzeptionsebenen im strategischen Marketing:
Wo wollen wir hin?
Wie kommen wir hin
?
Was müssen wir
dafür einsetzen?

Def. Marketingziele:

Marketing Ziele und die konkrete anordnung von Zielen:
was,wo, wann,wieviel, bis wann,

Nenne die 3 Zielbeziehungen von Marketingzielen
mit Beispielen:
KIK

2 Möglichkeiten um Umsatzziele zu steigern:

Erkläre den Kundenwert und seine positiven Zielbeiträge:

Was ist ein Auftrag?
Welche Einflüsse hat Auftragsmanagement?

nenne die 3 Arten von Marktanteilen
und Beispiele:

Was sind:
• evoked set / consideration set

Was ist Teilzufriedenheit:

Was bedeutet Strategisches Marketing:

Leitidee 1: „Die Dinge richtig tun“ stringente Umsetzung:

Leitidee 2: „Die richtigen Dinge tun“, Fokus auf
wesentliche Dinge

Was ist ein Komparativer Konkurrenzvorteil (KKV)?

KKVs liegen nur dann vor, wenn sie für die Kundenseite folgende 5 Merkmale
erfüllen:

3 Möglichkeiten Analyse der strategischen Ausgangssituation:

a) Analyse der globalen Umwelt

b) Branchenstrukturanalyse nach Porter

c) SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken)

Was sind die drei marktgerichtete Strategiemodule im
Marketing ?

(A) Geschäftsfeldstrategien
Definition und Abgrenzung von Strategische Geschäftseinheiten
(SGEs)

was sind 3 Abgrenzungskriterien von (SGEs)?

Zeichne das Geschäftsfeldabgrenzung nach Abell am Beispiel des
Bekleidungsmarktes:

Erläutere die Geschäftsfeldplanung mithilfe von Portfolio-Analysen:

Aufbau von Portfolios:
Vertikalachse: Externe Erfolgsdeterminanten
 Chancen-/ Risiken-Aspekt (Ergebnis der externen Analyse)
Horizontalachse: Interne, selbstgestaltbare Faktoren
 Stärken-/ Schwächen-Aspekt (Ergebnis der internen Analyse)

Aufbau von Portfolios (Bsp.: BCG)

Portfolio-Analyse (Bsp.: McKinsey/ GE)

Definition und die Vorraussetzungen von Marktsegmentierung

Was sind vier strategische Optionen für die Segmentbearbeitung?

(B) Marktfeldstrategien
Die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff zeigt verschiedene, mit dem
gewählten Marktfeld verbundene strategische Wachstumsoptionen

Weche sind die 3 Markteintritts-Konzepte:

(C) Wettbewerbergerichtete Strategien
Grundkonzept des Profilierung ggü. Wettbewerbern nach Porter (1995)

Das „Zwiebel-Modell“ des Marketing-Mix

Implikationen oder strategisches Portfolio:
4 Bereiche des Portfolios