Frage 1
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Un cliente es el individuo mas importante en una empresa, ya sea en persona o en correo
Frage 2
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La labor del vendedor es cumplir los deseos del cliente para que quede satisfecho
Frage 3
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El cliente para su vendedor, no es el proposito de su trabajo
Frage 4
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Las empresas tienen que atraer nuevos clientes y tambien concentrarse en conservar a los actuales
Frage 5
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La clave para retener a sus clientes es proporcionar un valor y una satisfaccion superior
Frage 6
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El marketing es la practica llevada en todo el mundo y mas que otra funcion de negocios
Frage 7
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El marketing no se preocupa por dar, crear valor y satisfaccion a los clientes
Frage 8
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En la actualidad el marketing es una herramienta que toda empresa debe tener
Frage 9
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El marketing se define el procesos social y gerencial por el que individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean creando e intercambiando productos
Frage 10
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Se dice que el concepto del marketing no es el logro de la metas de la organizacion y no determinar necesidades y deseos en los mercados
Frage 11
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El marketing directo consiste en comunicaciones directas con los consumidores individuales cuidadosamente escogidos para obtener una respuesta inmediata
Frage 12
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Las ventas cara a cara son la forma mas antigua de hacer marketing, directo, son las visitas en terreno
Frage 13
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Marketing por correo directo no implica enviar ofertas, anuncios, recordatorios etc.
Frage 14
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El marketing directo incluye ventas cara a cara, correo electronico, catalogos, telemarketing, television, etc
Frage 15
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El marketing por catalogo implica ventas por telefono
Frage 16
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El marketing por televison es aquel que genera canales de compras desde las casas
Frage 17
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Marketing en linea es aquel que efectua a travez de sistemas interactivos en linea
Frage 18
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A las compañias no les preocupa retener a sus clientes
Frage 19
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La fidelizacion, vinculacion y rentencion no son importantes en el area del marketing
Frage 20
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Para conocer a un mejor cliente se debe saber su nombre, telefono, o direccion, habitos de compra y frecuencia en que lo hace.
Frage 21
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Contar con estos datos es con el fin de identificar y asi hacer que se conviertan en un objetivo con gran valor
Frage 22
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El compromiso con los clientes es donde la empresa se compromete con buenos productos y buen trato al cliente
Frage 23
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La quejas no ayudan a mejorar la empresa ni a mejorar los productos y procesos
Frage 24
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si se le da rapida solucion a las quejas incrementa la lealtad y conservacion de consumidores
Frage 25
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La necesidad de la empresa es crecer y mejorar
Frage 26
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La capacitacion y delegacion de autoridad no es el que depende de una buena administracion de las relaciones con el cliente
Frage 27
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El marketing relacional posee elementos clave que permiten resultados optimos
Frage 28
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Los resultados optimos es el interes en conservar a los clientes
Frage 29
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La interaccion con los clientes es la etapa donde se da inicio a una estrategia de marketing uno a uno
Frage 30
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esta genera una comunicacion en la cual se sabra que productos esta buscando el consumidor
Frage 31
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En los estandares de servicio enfocados al cliente no son los niveles de desempeño o experiencias mediables que no definen la calidad de contacto con el cliente
Frage 32
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El factor del tiempo esta ligada al desarrollo de una cartera de clientes
Frage 33
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Los cuatro pasos con los que cuenta son, captacion, mantenimiento, fidelizacion y abandono
Frage 34
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Es verdad que la fase de lanzamiento define cual es el nivel de importancia y se otorgara al mantenimiento
Frage 35
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La fase de conzolidacion no consiste en seguir siendo accesible a los intereses a quien lleva a las empresas y no alcanzar su conzolidacion
Frage 36
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La confianza es un valor principal en la retencion y fidelizacion
Frage 37
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Captar a los clientes no es una grata actividad
Frage 38
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Potencial de contratacion, frecuencia en la renovacion, utilizacion de producto e interaccion del cliente no son los puntos de las variables de lealtad de los clientes
Frage 39
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Es verdad que el nivel de expectativas es ser realista, para evitar desconfianza
Frage 40
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La base de datos es una coleccion organizada de datos cerca de clientes
Frage 41
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Sirven para localizar clientes potenciales
Frage 42
Frage
El dato warhouse es la utilización de sistemas de almacenamiento en medios electrónicos
Frage 43
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El fuiltiment no son estrategias de fidelizacion mediante comunicación al cliente
Frage 44
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El datamining no consiste en extraer información de las bases de datos para no aprovecharlos
Frage 45
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Algunos problemas podrian extraer información, y crear el uso de la base de datos
Frage 46
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Algunos de ellos son falta de seguridad confiabilidad y ética
Frage 47
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El CRM es la estrategia de negocios
Frage 48
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Esta estrategia no se basa en tres aspectos
Frage 49
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Los aspectos son Orientando al cliente, Marketing relacional, y base de datos de Marketing
Frage 50
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El CRM ventas supone un conjunto de aplicaciones orientados a incrementar las ventas en la empresa
Frage 51
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El CRM servicios es formado por un conjunto de aplicaciones orientadas al servicio postventa
Frage 52
Frage
El CRM no podria definir una combinación de cambios estrategicos de procesos organizados, y tecnoligias para buscar una mejora en la gestión del negocio
Frage 53
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El activo más importante de una empresa es la base de clientes que este tenga
Frage 54
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La inteligencia del cliente es buena para poder desarrollar productos y servicios
Frage 55
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La interactividad es el proceso de comunicación paso de un monólogo a un diálogo
Frage 56
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Los clientes individuales son la comunicación del Marketing directo que es precisamente de los clientes individuales en lugar de desarrollar compañias
Frage 57
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El CRM requiere una empresa con una filosofia y una cultura de negocios
Frage 58
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El objetivo principal de una organización es la atención del cliente
Frage 59
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La filosofia del CRM no es un modelo de gerencia que pone al cliente en el centro de los procesos y practicas de la empresa
Frage 60
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El concepto del CRM no se basa en el uso de las más avanzadas herramientas de la tecnologia de información
Frage 61
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El CRM implica un compromiso tecnologico y organizacional muy serio
Frage 62
Frage
La fuerza dominante en la red económica de hoy son los clientes
Frage 63
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La conclusión es el uso de sistemas de información que apoyen la filosofia del CRM muchas empresas podrian incrementar su mercado y podrian seguir creciendo en este mercado