EXPORTACIÓN

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• EXPORTACIÓN

• ASPECTOS BÁSICOS DE LA EXPORTACIÓN: DECÍDASE

• ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?

• Actualmente, el comercio exterior representa el 63% de nuestro producto interno bruto

• Ubicación geoestratégica también ha incidido en que México sea una verdadera plataforma logística con América del Norte, América Latina, Asia y Europa.

• México es una de las economías más abiertas: se ha consolidado como la principal nación exportadora de América Latina y la decimoquinta a nivel global.

• Amplia red de tratados de libre comercio, que se extiende a 46 países

• Envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.

• Actitud del exportador

• Ámbito mundial.

• ¿POR QUÉ EXPORTAR?

• La exportación definitiva se define en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.

• La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación.

• Ámbito nacional.

• Ámbito empresarial.

• La tecnología les ofrece la posibilidad de conocer, de manera inmediata, el comportamiento de las variables económicas de los diferentes países y de sus consumidores, así como sus requerimientos, ello posibilitará responder de manera efectiva y expedita a sus necesidades.

• Un aumento en el volumen del comercio a escala mundial, como consecuencia de la apertura comercial, implica la generación de un mundo más interconectado.

• El escenario mundial se caracteriza actualmente por cuatro variables: tecnología, información, conocimiento e innovación.

• Todos los países, son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes.

• Para aumentar la competitividad de nuestros productos es importante que la innovación sea una constante en los procesos productivos y administrativos,

• Actualmente, México cuenta con numerosos tratados y acuerdos comerciales, de carácter bilateral y regional, que le brindan el acceso preferencial a más de 1200 millones de consumidores y dos terceras partes del Producto Interno Bruto (PIB) Mundial.

• Con estas acciones, el gobierno mexicano busca incentivar a las empresas para que se inserten en el mercado internacional y obtengan beneficios para los productos mexicanos, y que el mercado interno, a su vez, se fortalezca con insumos y bienes productivos de los países con los que nos hemos vinculado en negociaciones comerciales.

• Múltiples opciones que brindan un mercado abierto y la competencia que este genera, favorecen al consumidor final, porque cuenta con un mayor número de satisfactores, los cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto.

• Los proyectos de exportación deben formar parte importante de los programas de crecimiento de la empresa, por lo que se recomienda considerarlos como una variable

• En los países en los que se ha llevado a cabo la apertura comercial, los empresarios se enfrentan a una mayor competencia, tanto en el exterior y en su propio mercado.

• Ventajas empresariales de la exportación

• Recomendaciones para el futuro exportador

• Errores más comunes en los que se incurre en la actividad exportadora

• El tamaño de una empresa ya no es tan significativo, pero deberá asumir compromisos, investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.

• El empresario debe estar atento a las “señales” del mercado, cambios en las tendencias; nuevos requisitos, como es el caso de las certificaciones, especificaciones en el transporte, entre otros.

• • Mejora de la competitividad e imagen de la empresa. • Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas. • Mejor aprovechamiento de la capacidad instalada de producción. • Reducción de costos por mayores volúmenes de venta. • Acceso a nuevos mercados. • Menores riesgos por variaciones de la demanda interna.

• • Tener una actitud emprendedora. • Conocer el proceso productivo. • Evitar confusiones en el momento de negociar. • Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros. • Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará. • Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de posventa. • Involucrar a toda la organización en el proceso de exportación, esto es producción y ventas. • Realizar un adecuado análisis financiero, de manera que la exportación sea el negocio que esperamos. • Cumplir con las certificaciones, como es el caso de ISO para procesos o Halal para productos. • Estar atento y realizar los cambios que el proceso logístico exige, por ejemplo el transporte. • Contar con esquemas de promoción adecuados al mercado, principalmente presencia en internet, con página web en varios idiomas. • Innovar a través del comercio electrónico. • Aplicar los términos de negociación y contratos usados en el comercio internacional. • Considerar los apoyos y servicios que se ofrecen a la exportación.

• Olvidar registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tienen con el cliente, especialmente las aprobaciones de especificaciones, materiales, muestras de confirmación, movimientos de fechas de entrega, etc.

• Desconocer la cultura de negocios del extranjero: El mercado de exportación no es igual que el nacional, en cuanto a exigencias de calidad, fechas de entrega y competencia comercial.

• Cotizar sin tener cuenta del detalle: Realizar cálculos del precio sin identificar los costos, como desperdicios, comisiones, fletes, seguros, empaque, etc. Como consecuencia, muchas de las veces se da un precio equivocado o más bajo para quedarse con el pedido, para luego incrementarlo una vez que la mercancía está en producción y comprometida por parte del cliente.

• No hacer investigación sobre tendencias de moda: No contar con un departamento que se dedique al desarrollo de modelos innovadores y vanguardistas, o a reforzar los diseños ya existentes, puede traer como consecuencia una falta de pedidos.

• No contar con una estrategia de precio para la exportación: Improvisar un precio del producto por no contar con un costeo detallado desde la elaboración de las muestras, y presentarlo precipitadamente en las ferias o eventos, no da buen margen para una negociación en precio.

• POR: ARLETHE ABIGAIL SÁNCHEZ FRANCO LOG 902