6´PS

Flowchart nodes

• LAS 6P´S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA.

• Caracteriza lo que se esta negociando, las características importantes intrínsecas del producto o servicio a vender o visualiza como esas características se traducen en beneficios que satisfacen las necesidades de nuestros clientes

• PERSONA.

• PRODUCTO.

• Problema difiera a la de productos. se caracteriza a la negociación, con múltiples problemas, puede ser que nosotros la hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando sea conflictiva, o bien que la negociación se problemática por su propia naturaleza .   

• PROBLEMA.

• Define la esencia de la negociación. Toma en cuenta a las personas, el producto o servicio, la problemática y sobre todo el tiempo en realizarse la negociación.

• PRONOSTICO.

• PODER.

• PROCESO.

• Es algo que se encuentra fuera de las manos de las partes que están negociando, puesto que este más que nada es regido por las fuerzas externas (el mercado).

• Diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta: su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento.

• El poder que tiene una persona o cosa sobre otra al negociar, es decir la percepción que tiene uno del otro.

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