negociacion internacional

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• procesos 

• negociacion internacional

• estilos de negociacion en Colombia 

• negociacion competitiva:  es un tipo de negociacion mas agresiva en la cual uno de los intervinientes espera lograr la mayor parte de los beneficios del acuerdo. en este tipo de negociacion llo fundamental es obtener el mejor resultado 

• negociacion cooperativa:  es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo. Una negociación cooperativa se da lugar cuando la relación entre los negociadores se alargará en el tiempo.

• negociacion en equipo: se basa en trabajar en equipo integrando y complementando los conocimientos y los comportamientos de todos los miembros. 

• el gana gana: la negociación “ganar-ganar” es aquella en que no se dejó de lado ningún valor, se analizaron todas las opciones creativas, se colocaron todos los recursos disponibles en beneficio mutuo y nadie hizo concesiones innecesarias para llegar al resultado deseado por ambos.

• negociacion tradicional: En la negociación tradicional, los negociadores tratan a los otros como parte del problema. Al convertir a las personas en partes del problema generalmente lesiona la posibilidad de una atmósfera apropiada para la negociación.

• regateo: es la forma en la que las dos partes debaten hasta llegar a un acuerdo que beneficie a las dos partes.

• sentimiento en el producto: ese sentimiento será para identificar tu producto o servicio; así la otra parte, relacionará tu oferta con el mensaje de la historia que contarás, aún si no haces directamente la relación. Esta técnica no es nueva.