AIDA

Flowchart nodes

• AIDA

• -ATENCION-INTERES-DECISION O DESEO-ACCION

• El modelo se convierte en un clasico para ir elaborando,paso a paso un ejemplo de presentacion al cliente en el que ,antes de convencer intelectualmente o de pedirle el cierre , se auto convenza emocionalmente y manifieste su predisposicion al cambio y aceptacion de la accion comercial.

• ATENCION

• Dado que nuestra atencion