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Mind Map on RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN, created by heroes_silencio3 on 06/27/2014.

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RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN

RECLUTAMIENTO YSELECCIÓNSu resultado será la formación del equipo deventas que representara a la empresa frenteal cliente.El personal de reclutamiento y selección serán losresponsables de generar la operación del flujo de dinerodentro de la organización.La selección de la fuerza de ventas debe ser oportuna, ya que laoperación de la empresa depende de la demanda del producto oservicioLa adecuada selección de personal para la fuerza de ventasnos dará importantes beneficios, como la menor rotación depersonal para reducir los costos de selección, contratación ycapacitación de personal.ASIGNACIÓN DE TERRITORIOSUna vez contratado el equipo de ventacomienza la distribución de trabajoEl tipo de asignación deterritorios depende de:Las características demercadoUbicación de clientesEl tipo de clientesEl tipo de productosque requiera cadaclienteLos vendedores son responsables de su sector,esto genera responsabilidades especificasLas principales variables para lageneración de la asignación deterritorios son:Suficiente potencial de mercadoTamaño optimo y razonableCobertura adecuada deserviciosMínimo de impedimentosAsignación de cuotasLa cuota es la cantidad de ventas enunidades de productos, clientes, dinero...Principales funciones delas cuotasMedir el desempeñoProporcionar al vendedor oequipo un incentivoDirigir las actividades dela fuerza de ventasDouble click this nodeto edit the textClick and drag this buttonto create a new node