¿Cuál de las siguientes técnicas muestra las elecciones de marca realizadas en dos ocasiones pasadas consecutivas por el conjunto de individuos de una muestra del mercado?
La matriz de cambio de marca.
Análisis del proceso de compra.
Investigación comercial de creencias y actitudes.
Mapas perceptuales.
¿En qué consiste la técnica de penetración rápida?
En el lanzamiento de un producto nuevo a un precio elevado y con escasos costes de promoción.
En el lanzamiento de un producto nuevo a un precio bajo y con escasos costes de promoción.
En el lanzamiento de un producto a un precio relativamente bajo con una campaña de promoción agresiva.
En el lanzamiento de un producto a un precio elevado a través de una campaña de promoción potente.
Las máquinas de foto de carrete, son un ejemplo de productos:
Vaca lechera
Estrella
Perro
Dilema
Indique la afirmación CORRECTA en relación a la estrategia de adaptación:
Es una estrategia del especialista.
Es una estrategia del seguidor.
Se utiliza habitualmente como estrategia específica de ataque.
Consiste en copiar alguno de los atributos del producto del líder.
¿Cuál de las siguientes es una ventaja de la estrategia de liderazgo en costes?
Permite a la empresa aislarse de la rivalidad competitiva, gracias a la lealtad de marca y la menor sensibilidad hacia el precio.
La empresa se encuentra en una mejor posición para resistir una posible guerra de precios, consiguiendo obtener beneficios al mínimo nivel de precios de sus rivales.
Alcanzan el éxito cuando consiguen cubrir un sector que tiene necesidades tan especiales que las competidoras deciden no servirle o si lo hace, no consiguen satisfacerlo de manera total.
La empresa que se diferencia mediante la obtención de la lealtad del cliente, estará mejor posicionada frente a los productos sustitutivos de sus competidores.
¿Cuál de las siguientes es una estrategia general de ataque?
Ataque a pequeñas empresas.
Ataque envolvente.
Ataque a través de la mejora de servicios.
Ataque mediante el descuento de precios.
¿Cómo se clasifican las estrategias comerciales en función de las estrategias competitivas?
Estrategias de liderazgo en costes, de retador, de especialista y de diversificación.
Estrategias de crecimiento intensivo, integrado y por diversificación.
Estrategias de liderazgo de costes, de diferenciación y enfocada.
Estrategias de líder, de retador, de seguidor y de especialista.
En el modelo del Boston Consuting Grou, ¿qué productos son aquellos que tienen una baja cuota del mercado relativa al líder, pero están situados en mercados con una alta tasa de crecimiento?
Dilema o incógnita.
Vaca lechera.
Estrella.
Perro, desastre o perro muerto.
¿Cuál de las estrategias de crecimiento intensivo consiste en tratar de aumentar o mantener las ventas de los productos actuales en los mercados existentes?
Estrategia de penetración de mercado.
Estrategia de desarrollo de mercados.
Estrategia de desarrollo de productos.
Estrategia de diversificación pura.
¿En qué etapas del ciclo de vida se recomienda una distribución intensiva del producto?
Solamente en la etapa de madurez.
En la introducción y el crecimiento.
En la madurez y el declive.
En el crecimiento y en la madurez.
Las representaciones gráficas de las percepciones y preferencias de los consumidores con respecto a los atributos de un conjunto de productos o marcas, se denominan:
Matrices de cambio de marca.
Modelos de portafolio.
Ciclo de vida de los productos.
Dentro de la fase de introducción del modelo del ciclo de vida, ¿Como es denominada la estrategia que consiste en el lanzamiento de un producto a un precio relativamente bajo con una campaña de promoción agresiva?:
Estrategia de penetración rápida.
Estrategia de desnatado lento.
Estrategia de desnatado rápido.
Estrategia de penetración lenta.
En el modelo de Boston Consulting Group (BCG), los productos con una tasa de crecimiento elevado y una elevada participación en su mercado, se denominan:
Productos vaca lechera.
Productos estrella.
Productos perro.
Productos dilema.
Indique la afirmación CORRECTA en relación a las estrategias comerciales:
La estrategia enfocada es una estrategia básica en los mercados existentes.
La estrategia del retador es una estrategia de crecimiento.
La estrategia de crecimiento intensivo es una estrategia competitiva.
Ninguna de las anteriores.
¿Mediante qué estrategia de las siguientes, la empresa intenta incrementar las ventas de los productos actuales introduciéndolos en mercados nuevos o futuros?
Estretegia de desarrollo de productos.
Estretegia de penetración de mercado.
Estretegia de desarrollo de mercados.
Estrategia de crecimiento integrado.
