Ezequiel San Román
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Test en Negociación, creado por Ezequiel San Román en 25/06/2018.

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Ezequiel San Román
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Negociación

Question 1 of 92

1

El método Harvard tiene tres tipos de negociación

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 2 of 92

1

Las principales características de las ventajas competitivas son

Select one of the following:

  • 1. Al menos un factor de la producción altamente especializado 2. Demanda interna calificada 3. Industria proveedora directa competitiva internacionalmente 4 localización cercana

  • Subsidios

  • Bajar aranceles o eliminarlos

Explanation

Question 3 of 92

1

La equidad de género es una prioridad sectorial de las políticas de cooperación establecida por el comité de ayuda al desarrollo ( CAD)

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 4 of 92

1

El fondo de naciones unidas para la infancia ( UNICEF) es un organismo internacional no financiero

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 5 of 92

1

Las operaciones de alivio de la deuda externa forman parte de los instrumentos de la cooperación internacional

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 6 of 92

1

Los proyectos de cooperación internacional implican un conjunto de actividades que se saben cuándo comienzan pero es muy dificil determinar la fecha de finalización

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 7 of 92

1

Una posición es una postura que no admite cambios y puede verse reflejada en el precio del bien

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 8 of 92

1

Frente a un arranque de emoción de uno de los negociadores, el método de Harvard admite reacción de la otra parte.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 9 of 92

1

Detrás de posiciones opuestas hay intereses compartidos , compatibles y conflictivos

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 10 of 92

1

La técnica del diagrama circular permite un análisis técnico del problema y la búsqueda de alternativas de solución

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 11 of 92

1

El enfoque multidimensional del desarrollo, sustento teórico de las políticas actuales de cooperación internacional, se basan en un rol protagónico del estado en la ejecución de los programas

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 12 of 92

1

Existen diferentes posiciones que pueden satisfacer un mismo interés

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 13 of 92

1

Un ejemplo de criterio objetivo para ser utilizado en la negociación es el precio del mercado del bien

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 14 of 92

1

La imagen que se tiene del país del exportador influye en la motivación a realizar negocios con el mismo

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 15 of 92

1

La ausencia de un servicio post venta no influye en el plan de internacionalización de la empresa

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 16 of 92

1

El costo de generación de contactos es menor para la empresa si participa en una misión empresarial que en un viaje de negocios

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 17 of 92

1

La generación de contactos tiene para la empresa un costo más alto en la participación en una feria que en un viaje de negocios

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 18 of 92

1

El departamento de comercio interior es una unidad organizacional típica de la pyme

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 19 of 92

1

La trading company realiza exclusivamente actividades de compra y venta de productos en el mercado internacional

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 20 of 92

1

Las cooperativas de exportación poseen el mismo régimen fiscal que los consorcios de exportación

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 21 of 92

1

Las cooperativas de exportación poseen un gobierno basado en el voto de cada uno de sus miembros que es proporcional al capital aportado

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 22 of 92

1

La posibilidad que otros socios conozcan datos claves de la empresa es un incentivo a la creación de un consorcio de exportación

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 23 of 92

1

Los consorcios de exportación se pueden integrar por empresas que fabriquen productos homogéneos y competitivos entre sí

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 24 of 92

1

Un consorcio de exportación implica la fusión de las empresas que lo componen

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 25 of 92

1

La información general del mercado, forma y naturaleza del gobierno, indicadores económicos,planes de desarrollo, transporte y comunicaciones y datos del Comex son puntos que corresponde al "Esquema básico de una investigación de mercado internacional"

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 26 of 92

1

El plan de internacionalización de la empresa depende fundamentalmente de la capacidad de producción ( para cubrir mercado interno y externo) y no tanto de la cultura organizacional

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 27 of 92

1

El autor Nicola Minervini no considera a la competencia como una fuente de información

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 28 of 92

1

El estudio denominado"esquema básico de investigación de mercado internacional" utiliza fuentes de información primarias

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 29 of 92

1

Un ejemplo de criterio objetivo para ser utilizado en la negociación es el costo original del bien menos la amortización

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 30 of 92

1

La trading company no pueden hacer inversiones en bonos ni otras empresas

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 31 of 92

1

Uno de los factores de éxito del viaje de negocios es hacerlo coincidir con una feria

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 32 of 92

1

La cooperación técnica como instrumento de la cooperación internacional provee fundamentalmente ayuda financiera a los países beneficiarios

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 33 of 92

1

La prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz es una prioridad transversal de la política de cooperación internacional establecida por el comité de ayuda al desarrollo (CAD)

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 34 of 92

1

El ahorro y la inversión como principales variables del crecimiento formo parte de una visión teórica del desarrollo de los años 50 y 60

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 35 of 92

1

Los aspectos vinculados a la percepción, emoción y comunicación no están presentes en el análisis que hay que realizar sobre las personas

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 36 of 92

1

Para inventar opciones de mutuo beneficio es necesario separar el acto de inventarlas del acto de juzgar las o calificarlas

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 37 of 92

1

La técnica del diagrama circular permite un análisis puramente práctico del problema y la búsqueda de soluciones alternativas

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 38 of 92

1

La iniciativa de creación de un consorcio de exportación surge en la mayoría de los casos de las propias empresas que Lo componen

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 39 of 92

1

Los consorcios de exportación se pueden integrar por empresas que fabriquen productos heterogéneos y complementarios entre sí

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 40 of 92

1

La identificación y selección de mercados internacionales no es un servicio que realiza el consorcio de exportación

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 41 of 92

1

El proceso de creación de una Cooperativa de exportación es más lento que el de un consorcio de exportación

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 42 of 92

1

Las cooperativas de exportación en nuestro país se establecieron originalmente para la búsqueda de mercados de productos manufacturados complementarios entre sí

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 43 of 92

1

La localización del pabellón donde estará el stand de la empresa no es un criterio para decidir la participación en la feria

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 44 of 92

1

El método de negociación de Harvard no recomienda el análisis interdisciplinario del problema ya que el mismo dificulta la búsqueda de opciones

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 45 of 92

1

La cooperación internacional surge como una acción colectiva de los estados más desarrollados para ayudar al desarrollo de los países en vías de desarrollo luego de la primer Guerra Mundial

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 46 of 92

1

La mejor alternativa a un acuerdo negociado significa Establecer un mínimo aceptable dentro de la negociación

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 47 of 92

1

Frente al utilizacion de la negociación sucia El engaño presiones autoridad ambigua etcétera por parte el negociador el método Harvard recomienda la tolerancia de la otra parte

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 48 of 92

1

De acuerdo Salacuse en su texto la principal diferencia los dos modelos de negociación el primero compromiso y el segundo dominio radica en las tácticas usadas por las partes

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 49 of 92

1

El estudio denominado análisis de volumen y expansión del mercado utiliza fuentes de información primarias

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 50 of 92

1

La diferencia entre un viaje de negocios y una misión empresarial es que el primero lo organiza una organización distinta a la empresa Mientras que el segundo es organizado por la propia empresa

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 51 of 92

1

Las fuentes de información primaria son documentos preimpresos archivos e informes dentro de la empresa y en organismos públicos y privados a disposición gratuita u onerosa de los investigadores que la requieran

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 52 of 92

1

Si los resultado del esquema básico de una investigación de Mercado internacional no son positivos para nuestro producto hay que realizar de igual manera el análisis de volumen de expansión del mercado para tener una certeza completa

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 53 of 92

1

Las fuentes de información secundaria son las recabadas apellido Expreso de la empresa en el mercado analizado y buscan satisfacer inquietudes particulares se recaban a través de técnicas de observación encuestas y análisis sobre el terreno

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 54 of 92

1

La táctica de autoridad en vivo limitada decir que se tiene que consultar con una persona jerárquica justo antes de cerrar un trato sin mencionarlo al principio no está considerado como una negociación sucia por parte del método Harvard

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 55 of 92

1

De acuerdo al texto de Salacuse el negociador global dos de los tres modelos básicos de negociación son negociación como compromiso y negociación como dominio las mismas se basan en ambas partes ven sus intereses incompatibles y buscan agrandar la torta

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 56 of 92

1

Datos de producción local para consumo interno y externo el mercado de importación del producto su competencia local e internacional el mercado de consumo del producto importado y el análisis de los canales de comercialización corresponden al estudio EBIM

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 57 of 92

1

El método Harvard posee 4 puntos básicos uno de ellos se refiere a las personas que intervienen en la negociación E indica que hay que concentrarse en ellas y no en el problema Si se quiere obtener una solución razonable y de mutuo beneficio

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 58 of 92

1

Para salacusse lo más importante en una negociación es

Select one of the following:

  • Cerrar un contrato

  • La relación a largo plazo entre las partes

  • Las dos anteriores son correctas

  • Ninguna

Explanation

Question 59 of 92

1

La masa de recursos que los gobiernos de los países desarrollados destinan para promover el progreso de los países en vías de desarrollo se denomina

Select one of the following:

  • Ayuda internacional para el desarrollo (AID)

  • Ayuda oficial para el desarrollo ( AOD)

Explanation

Question 60 of 92

1

La acertada decisión de exportación se toma como resultado de

Select one of the following:

  • Crisis en el mercado interno

  • Tipo de cambio favorable

  • Solicitud de importadores

  • Una estrategia de desarrollo y diversificación de la empresa

  • Todas

Explanation

Question 61 of 92

1

Según Salacuse las tres fases en el proceso de negociación son

Select one of the following:

  • Primera recabar información y evaluar a la otra parte

  • Segunda definir los intereses y explorar opciones, entre otros

  • Tercera definir detalles e implicancias del acuerdo

  • Todas las anteriores

  • Ninguna

Explanation

Question 62 of 92

1

Dos personas negocian compra venta lote. El comprador MAAN máximo 100 lote. El vendedor MAAN conservar terreno emprendimiento. ¿Cuál de los dos tiene MAAN ?

Select one of the following:

  • El del vendedor

  • El del comprador

  • Ninguno

  • Ambos

Explanation

Question 63 of 92

1

Las prioridades sectoriales de la cooperacion internacional son

Select one or more of the following:

  • Equidad de género

  • Protección del medio ambiente

  • Cobertura de necesidades básicas

  • Educación y salud

  • Desarrollo de la base económica

  • Fortalecimiento de las instituciones y del buen gobierno

  • Prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz

Explanation

Question 64 of 92

1

Las prioridades transversales de la cooperación internacional son

Select one or more of the following:

  • Equidad de género

  • Protección del medio ambiente

  • La lucha contra la pobreza

  • Defensa de derechos humanos

  • Cobertura de necesidades basicas

  • Educación y salud

  • Desarrollo de la base económica

  • Fortalecimiento de las instituciones y del buen gobierno

  • Prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz

Explanation

Question 65 of 92

1

Los instrumentos de la cooperación internacional son 8 y son

Select one or more of the following:

  • Programas de cofinanciación de ONG

  • Cooperación técnica

  • Operaciones de Alivio de deuda externa

  • Ayuda humanitaria

  • Ayuda Alimentaria

  • Programas y proyectos

  • Microfinanzas

  • Créditos concesionales

Explanation

Question 66 of 92

1

Según Ledesma cuáles son las políticas públicas y sus objetivos

Select one or more of the following:

  • Educación y entrenamiento

  • Ciencias y tecnología

  • Infraestructura

  • Capital

  • Información

  • Subsidios, no es la principal ya que la inversión no se contrapone al resultado

  • Devaluación

  • Políticas por sobre la demanda ( temprana, sofisticada)

Explanation

Question 67 of 92

1

El resumen más completo del texto de Carlos Moyano industria Argentina y el Comex tendría:

Select one or more of the following:

  • 1. La industrialización y el mundo 2. Industrialización en Argentina

  • 1. Industrialización en Argentina.
    Agricultura y pobreza , cuanto más mano de obra agraria tenga un país más pobre es.
    Geografía de la industria comenzó en ING
    Precedente de la revolución agraria el cazador recolector.

  • 2. Industrialización en Argentina
    Argentina desarrollo para adentro, alta protección

  • Tres conclusiones
    1. Baja mano de obra agraria debería tener PBI más alto
    2. Cantidad de población importación más alto
    3. Bajas importación no permite exportar

  • Se necesita sustitución de importaciones

Explanation

Question 68 of 92

1

Según Roccataglita su texto los ferrocarriles, dice "la agricultura en nuestro país fue obra del riel antes que del arado" Roque Sáenz peña

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 69 of 92

1

Según el texto de Baldinelli historia del Comercio internacional

Select one or more of the following:

  • Escuela germánica Hamilton nacionalista , las ventajas comparativas no son estáticas pueden política industrial

  • Teoría de los factores promoviendo el comercio internacional hesher Olin

  • Tres factores: capital y trabajo. Más el conocimiento

Explanation

Question 70 of 92

1

Según Ledesma Zapata hay dos tipos de proteccionismo

Select one or more of the following:

  • Arancelaria

  • Neoproteccionismo

Explanation

Question 71 of 92

1

Según Ochoa en su libro crecer exportando las ventajas competitivas son

Select one or more of the following:

  • Un factor de la producción altamente desarrollado

  • Demanda interna sofisticada

  • Industria proveedora directa e indirecta competitiva internacional

Explanation

Question 72 of 92

1

Según Ochoa pymes

Select one or more of the following:

  • Ejemplos como el de la unión europea incentivando de forma local, regional y comunitaria

  • Estados unidos small business administration

  • Chile cooperacion y fomento

  • Brasil política industrial y de Comex

Explanation

Question 73 of 92

1

Según Ochoa políticas públicas para el comercio exterior

Select one or more of the following:

  • Devolución de impuestos incorporados en el proceso productivo

  • Importación a capital cero

  • Devolución de IVA

  • Financiación de exportación

Explanation

Question 74 of 92

1

Según Baldinelli el pacto Roca Runcimam tuvo dos posiciones en cuanto a su aceptación

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 75 of 92

1

Federico Pinedo era socialista y creia en crear un libre mercado acercamiento con estados unidos, fomentar relaciones con países vecinos y Moa. Después volvió a su pensamiento de producción agroexportadora

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 76 of 92

1

Según Baldinelli como era la tesis de prebisch, centro y periféricos

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 77 of 92

1

Según Baldinelli, prebisch los términos del intercambio patentes y sindicatos.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 78 of 92

1

Carlos Moyano la industria Argentina y el comercio exterior, relación inversa entre la proporción activa dedicada al trabajo rural y el PBI de un pais

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 79 of 92

1

La industrialización en Argentina arrancó en los 30 y fue obligada

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 80 of 92

1

Ferrocarriles según Roccataglita " la agricultura en nuestro país fue obra de los rieles antes que el arado". Roque Sáenz peña

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 81 of 92

1

Baldinelli los nacionalistas Hamilton decía que las ventajas comparativas son estáticas y no se pueden cambiar ni con políticas de industria

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 82 of 92

1

El régimen de drawback permite la restitución de los tributos que se hubieran pagado en las diferentes etapas de la producción y comercialización de un bien exportable con el objetivo de No exportar impuestos.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 83 of 92

1

El proteccionismo arancelario incluye entre sus instrumentos las cuotas y cupos que regulan el ingreso de mercadería a un país.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 84 of 92

1

Los subsidios directos, segun R. Ochoa "crecer exportando" son el instrumento público más recomendado para mejorar las ventajas competitivas de las empresas.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 85 of 92

1

El desarrollo de ventajas competitivas por parte de las empresas no está relacionado con el tipo de demanda que existe en el país donde se encuentran establecidas.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 86 of 92

1

La existencia de una industria proveedora directa e indirecta competitiva a nivel nacional e internacional incide en el desarrollo de las ventajas competitivas.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 87 of 92

1

Los factores hostiles como el clima adverso, la localización distante o la escasez de recursos naturales se transforman en el principal impedimento para el desarrollo de las ventajas competitivas en un país.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 88 of 92

1

El auge de las fusiones y adquisiciones de empresas por parte de los fondos de inversión se dió al inicio de la década de los '90 en simultáneo con las primeras privatizaciones.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 89 of 92

1

El empleo industrial durante la década del '90 Tuvo un crecimiento neto positivo a pesar del proceso de privatización y tercerización de servicios.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 90 of 92

1

La tesis de prebisch denominada "deterioro de los términos del intercambio" aboga el intercambio de productos agropecuarios de los países periféricos por productos industrializados de los países centrales como vía del desarrollo sostenible.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 91 of 92

1

Durante el modelo agroexportador arg se produce el inicio del proceso de traspaso de la industria extranjera a manos nacionales.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 92 of 92

1

El ciclo de producción de Raymond Vernon describe la modalidad operativa de las empresas multinacionales, principalmente europeas y japonesas, y posee 2 etapas: invento/desarrollo y simplificación del proceso de producción.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

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