Alejandra Castro
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Asignatura a cargo de Paul y Alejandra

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Alejandra Castro
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DFV- TEST 03 Función, actividades y carácter estratégico de la fuerza de ventas

Question 1 of 10

1

1. La satisfacción de los trabajos de ventas se consigue gracias a aspectos como _________

Select one of the following:

  • A. obligatoriedad del trabajo presencial.

  • B. autonomía o libertad de actuación.

  • C. uniformidad de funciones.

  • D. rutina de trabajo.

Explanation

Question 2 of 10

1

¿Cuál de las siguientes respuestas NO es una actividad propia de la fuerza de
ventas?

Select one of the following:

  • A. Actividades de diseño.

  • B. Relaciones de venta.

  • C. Prospección.

  • D. Formación.

Explanation

Question 3 of 10

1

El establecimiento de relaciones con distribuidores forma parte de las actividades
de:

Select one of the following:

  • A. Viaje.

  • B. Entretenimiento.

  • C. Relaciones de venta.

  • D. Soporte a la distribución.

Explanation

Question 4 of 10

1

¿Cuál de los siguientes niveles NO se considera nivel estratégico relativo a la fuerza
de ventas?

Select one of the following:

  • A. Estrategia corporativa.

  • B. Estrategia de negocio.

  • C. Estrategia de posicionamiento

  • D. Estrategia de ventas.

Explanation

Question 5 of 10

1

La selección del mercado objetivo forma parte del nivel estratégico relativo a:

Select one of the following:

  • A. La estrategia de marketing

  • B. La estrategia de ventas.

  • C. La estrategia corporativa.

  • D. La estrategia comercial

Explanation

Question 6 of 10

1

La estrategia corporativa se puede basar en:

Select one of the following:

  • A. Coste, diferenciación o nicho.

  • B. Coste, segmentación o nicho.

  • C. Ingresos, diferenciación o segmentación.

  • D. Ventajas, diferenciación o nicho.

Explanation

Question 7 of 10

1

La venta personal NO presenta ventajas especialmente cuando:

Select one of the following:

  • A. El mercado está formado por pocos compradores

  • B. El producto es sencillo.

  • C. La compra es importante.

  • D. El servicio postventa es importante

Explanation

Question 8 of 10

1

Dentro de la estrategia de ventas se incluyen cuatro elementos básicos que actúan
de forma separada pero relacionada:

Select one of the following:

  • A. Estrategia de segmentación, relaciones, captación y fidelización.

  • B. Estrategia de diversificación, relaciones, captación y canal de ventas

  • C. Estrategia de segmentación, relaciones, venta y canal de ventas.

  • D. Estrategia de relaciones, venta, posicionamiento y canal de ventas.

Explanation

Question 9 of 10

1

La estrategia de venta menos flexible y adaptada a las necesidades de los clientes
es la estrategia de __________

Select one of the following:

  • A. venta compulsiva.

  • B. resolución de problemas.

  • C. estados mentales.

  • D. respuesta de estímulo.

Explanation

Question 10 of 10

1

¿Cuál de las siguientes respuestas NO se corresponde con un canal de ventas?

Select one of the following:

  • A. Internet.

  • B. Distribuidores.

  • C. Agentes compartidos.

  • D. Todas las respuestas son canales de ventas.

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