SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS ONLINE

Divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.

Variables
socio-demográficas: Indicadores sociales, económicos y demográficos que permiten segmentar la población en grupos homogéneos y así definir al público objetivo de una campaña de comunicación

Variables
actitudinales: como factor que incide en el aprendizaje y adaptación en el ámbito educacional.

COMPORTAMIENTO DE COMPRA

Utilizan Internet como canal de información pero realizan la compra en los canales tradicionales, buscan promociones.

Comparan las características de los productos, precios y marcas antes de realizar sus compras.

Compran principalmente en los establecimientos tradicionales.

RELACIONES CON EL MEDIO.

Expertos navegantes, usan motores de búsqueda consultan los anuncios.
Buscan promociones, baja experiencia de navegación, no se conectan a Internet para encontrar ofertas.

PERFIL SOCIO-DEMOGRÁFICO

Solteros 20-24 años, hombres y mujeres.
Solteros 25-29 años hombres.
Más de 40 años hombres.
Más de 35 años mujeres.
Casados más de 30 años hombres.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

Aprovechar la información en tiempo real que te ofrece la Red y el mayor conocimiento del cliente.

PRECIOS DINÁMICOS

En productos reales tiene el riesgo de que puede enfadar a algunos clientes.

VENTA CRUZADA

Internet permite mucho mejor que el comercio tradicional, crear estrategias de precios bajos con productos gancho para atraer al cliente y conseguir ventas cruzadas con artículos a precios menos competitivos.

EL CLIENTE PONE EL PRECIO

El cliente puede pujar en un sistema de subasta como el que utiliza eBay, y se retira cuando el producto está fuera de su precio.

TARGETING

Es la estrategia que está haciendo subir como la espuma los outlets por Internet. No somos un outlet on line, sino un club en el que siempre intentamos ofrecer las mejores ofertas.