INFORMACION

Factor externo asociado con los datos sobre la otra parte. Cuanto mayor cantidad de información se logre obtener, más fácil será seleccionar posteriormente el estilo de negociación adecuado (Sierralta, 2005). Se debe buscar información sobre:

el estilo de negociación que suele usar la otra parte de la negociación, es decir, si usa un enfoque colaborativo o por el contrario competitivo;
el motivo por el que quiere comprar o vender;
la situación financiera de la empresa,
su práctica de negocios, es decir, si suele respetar lo acordado en las negociaciones, etcétera

PODER

Facultad que posee una de las partes, de influir o predominar sobre las decisiones de la parte o partes. Este factor interno es importarte dentro de la negociación porque los individuos que sean capaces de manejarlo efectivamente, podrán conseguir que la otra parte realice algo que no tenia pensado hacer. En definitiva, quien posea más poder de influencia obtendrá más privilegios (Dawson, 2006).

TIEMPO

Factor externo para determinar el momento adecuado para iniciar y dar por terminada la negociación, de utilidad para controlar la ansiedad y moldear las alternativas de negociación, así como consideraciones sobre:

Reducción del tiempo disponible; o
Tratar de extenderlo

FUENTE DE CONSULTA:

https://sites.google.com/site/utcvnegociacionempresarial/home/i-i-factores-y-estilos-de-negociacion/2-2-factores-externos-de-la-negociacion

https://buleria.unileon.es/bitstream/handle/10612/5547/71473456J_GADE_Julio%2016%20pdf.pdf?sequence=1

TEMA 1: La negociación como herramienta empresarial