Elemente eines KKV`s

Bestandteile einer Marketing-Konzeption:

Situationsanalyse (in 3 Schritten)

Relevanter Markt.
Anhand welcher Kriterien abgrenzen?

1. Nachfrageranalyse

2. Wettbewerbsanalyse!!

3. Ressourcenanalyse

typischer Prozess einer Kaufentscheidung

4 Kaufentscheidungstypen

Modelle des Konsumentenverhaltens
3 Stk

Markow-Modell: Annahmen

Unterschied bei S-O-R modell zwischen Partial- und Totalmodell?

O-rganism: psychische Prozesse, aktivierende psychische Prozesse

Einstellung: Def. und Drei-Komponenten-Theorie

Einstellungsmodell nach Fishbein!!
Vor- und Nachteile

Einstellungsmodell nach Trommsdorff!!
Vor- und Nachteile

O-rganism: psychische Prozesse, !!kognitive psychische Prozesse

kog. psych. Prozesse:
Lerntheoretische Ansätze: 3 Stk

Nutzenorientierte Auswahlmodelle:

Marktsegmentierung
Def.

Auswahl von MSeg-Kriterien
3 Ebenen!!

Anforderungen an Marktsegkriterien:

Ablaufschritte von Marktsegm.

MARKTANALYSE!
Formen von Marktanalyse

spezif. Marktanalyse:
Der MARKTFORSCHUNGSPROZESS

übergreifende Marktanalyse: POSITIONIERUNGSANALYSE

Ablauf einer MARKTPOTENZIALANALYSE!

Marketing-Ziele:
Zielebenen im UN

Marketing-Funnel:

Was müssen Mark.Ziele beinhalten?

Zielbeziehungen: