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Curso basado en preguntas ideal para financiar los conceptos básicos de cualquier negociación inmobiliaria.

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Curso de Negociación Inmobiliaria

Question 1 of 31

1

¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?

Select one of the following:

  • Duro y negociador.

  • Duro, negociador y emotivo.

  • Duro, negociador, emotivo y aficionado.

Explanation

Question 2 of 31

1

EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:

Select one of the following:

  • El más experto de la oficina en negociación.

  • El menos experto de la oficina en negociación.

  • El gerente de la oficina que después cerrará la venta.

Explanation

Question 3 of 31

1

EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:

Select one of the following:

  • El GERENTE de la oficina.

  • El PERITO de la oficina.

  • El DESIGNADO EN LA ESTRATEGIA para asumir ese ROL.

Explanation

Question 4 of 31

1

SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?

Select one of the following:

  • Sí.

  • No.

  • Es un RECOLECTOR de dossieres.

Explanation

Question 5 of 31

1

SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?

Select one of the following:

  • Sí.

  • No.

  • Nadie compra una casa un sábado por la tarde.

Explanation

Question 6 of 31

1

LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:

Select one of the following:

  • Un COMPRADOR.

  • Un VENDEDOR.

  • No hay NEGOCIACIONES DURADERAS.

Explanation

Question 7 of 31

1

LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:

Select one of the following:

  • Datos FIABLES.

  • Me da igual que sean FIABLES o NO.

  • Datos POCO FIABLES.

Explanation

Question 8 of 31

1

LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:

Select one of the following:

  • Tengo el MANDATO en ABIERTO.

  • Tengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.

  • Cuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.

Explanation

Question 9 of 31

1

EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA

Select one of the following:

  • Yo siempre PIERDO, el otro GANA.

  • Yo siempre GANO, el otro PIERDE.

  • GANAMOS TODOS.

Explanation

Question 10 of 31

1

LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:

Select one of the following:

  • OBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.

  • VENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.

  • ME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.

Explanation

Question 11 of 31

1

EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE

Select one of the following:

  • Rajoy y su ministro de la vivienda.

  • Los analistas de los bancos.

  • Un señor de Bélgica.

Explanation

Question 12 of 31

1

EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%

Select one of the following:

  • Te lo pone fácil para negociar mejor.

  • Te quita una parte del pastel.

  • Las dos anteriores.

Explanation

Question 13 of 31

1

ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:

Select one of the following:

  • Facturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.

  • Facturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.

  • Facturar un MARGEN RESPETABLE.

Explanation

Question 14 of 31

1

LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:

Select one of the following:

  • Negociador BLANDO.

  • Negociador DURO.

  • A todas las parte porque así obtenemos un ACUERDO satisfactorio.

Explanation

Question 15 of 31

1

LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:

Select one of the following:

  • Localizar el PUNTO IDEAL del acuerdo.

  • DETECTAR las NECESIDADES de las partes.

  • Como SEÑAL de respeto.

Explanation

Question 16 of 31

1

LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:

Select one of the following:

  • Un BUEN EJEMPLO de negociación de precio.

  • La banca NUNCA negocia.

  • Un ejemplo de EQUIVOCACIÓN en la negociación.

Explanation

Question 17 of 31

1

"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"

Select one of the following:

  • No te está contando la verdad.

  • Te está diciendo su punto de arranque.

  • Te está diciendo su objetivo.

Explanation

Question 18 of 31

1

EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:

Select one of the following:

  • La hipoteca.

  • El piso + hipoteca + matrimonio

  • El piso.

Explanation

Question 19 of 31

1

MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:

Select one of the following:

  • Con el SUDOR de mi frente.

  • NO COBRO HONORARIOS como negociador.

  • Me los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.

Explanation

Question 20 of 31

1

TRABAJAR A ÉXITO

Select one of the following:

  • Es horrible.

  • Es horrible pero eso nos hace exageradamente competitivos y negociadores.

  • Es genial.

Explanation

Question 21 of 31

1

EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...

Select one of the following:

  • Tendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.

  • Les atenderé con muchísima rapidez.

  • Ninguna de las dos anteriores.

Explanation

Question 22 of 31

1

CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:

Select one of the following:

  • Lo mejor es que no piense en el dinero.

  • Su CAPACIDAD REAL de pago.

  • Los BENEFICIOS de la compra.

Explanation

Question 23 of 31

1

CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:

Select one of the following:

  • Le dejas cinco minutos que la ponga a caldo y te callas hasta que termine.

  • No le hablas del producto ya que en ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos.

  • Las dos anteriores.

Explanation

Question 24 of 31

1

CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:

Select one of the following:

  • Que empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.

  • Que no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.

  • En la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.

Explanation

Question 25 of 31

1

SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:

Select one of the following:

  • Vamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.

  • No sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?

  • Tranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.

Explanation

Question 26 of 31

1

UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:

Select one of the following:

  • Por aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.

  • ¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?

  • ¿En cuánto tiempo escriturarías?

Explanation

Question 27 of 31

1

LO TOMAS O LO DEJAS ES:

Select one of the following:

  • Una frase muy desagradable.

  • Un farol.

  • Un punto de arranque.

Explanation

Question 28 of 31

1

LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:

Select one of the following:

  • El Euroibor.

  • El tiempo.

  • Las dos cosas.

Explanation

Question 29 of 31

1

ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ

Select one of the following:

  • Bajar el precio de la vivienda.

  • Tocar las narices al gerente.

  • Las dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.

Explanation

Question 30 of 31

1

CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:

Select one of the following:

  • Una falta de respeto a las partes.

  • Nunca se cambia de interlocutor.

  • Un recurso en la estrategia de negociación.

Explanation

Question 31 of 31

1

LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA:

Select one of the following:

  • La calidad del perito.

  • Un buen trabajo previo indispensable para una buena negociación.

  • Las dos anteriores.

Explanation

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