En una negociacion Posicional siempre se va a encontrar el Toma y Daca, de demandas y cesion. Es decir que se dice por eso que sin concesiones no hay una autentica negociacion si no asi se da una imposicion

Pero para hacer este tipo de Conseciones tambien se tienen 6 reglas de oro:

No improvisar: Tener previsto, lo que se esta dispuesto ha hacer.
Priorizar segun los intereses: Definir hasta que punto uno puede ceder sin que afecten a los intereses
Hacerlo en el momento adecuado: No es bueno dar conseciones a cada momento sino damos la impresion de desesperacion y la otra parte puede aprovecharse de esto, es por eso que se aconseja dar intervalos y que estos sean largos.
Nunca se da nada si no es por algo: Se debe hacer una consecion a cambio de otra, si la persona se pone en un estado de dureza, en este caso se debe para de hacer la conseciones
Darle valor a las conseciones que se dan, añadirle un valor agregado para que el sujeto acepte que las concesiones son buenas y que el esta ganando con respecto a ellas, pero no devaluar las conseciones dadas por el otro.
Menos numeosas e importantes a medida que se llegue a un acuerdo y como se avanzan en los obejtivos

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Documento que expresa los estilos de negociacion y consejos practicos