Question 1
Question
Un cliente es el individuo mas importante en una empresa, ya sea en persona o en correo
Question 2
Question
La labor del vendedor es cumplir los deseos del cliente para que quede satisfecho
Question 3
Question
El cliente para su vendedor, no es el proposito de su trabajo
Question 4
Question
Las empresas tienen que atraer nuevos clientes y tambien concentrarse en conservar a los actuales
Question 5
Question
La clave para retener a sus clientes es proporcionar un valor y una satisfaccion superior
Question 6
Question
El marketing es la practica llevada en todo el mundo y mas que otra funcion de negocios
Question 7
Question
El marketing no se preocupa por dar, crear valor y satisfaccion a los clientes
Question 8
Question
En la actualidad el marketing es una herramienta que toda empresa debe tener
Question 9
Question
El marketing se define el procesos social y gerencial por el que individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean creando e intercambiando productos
Question 10
Question
Se dice que el concepto del marketing no es el logro de la metas de la organizacion y no determinar necesidades y deseos en los mercados
Question 11
Question
El marketing directo consiste en comunicaciones directas con los consumidores individuales cuidadosamente escogidos para obtener una respuesta inmediata
Question 12
Question
Las ventas cara a cara son la forma mas antigua de hacer marketing, directo, son las visitas en terreno
Question 13
Question
Marketing por correo directo no implica enviar ofertas, anuncios, recordatorios etc.
Question 14
Question
El marketing directo incluye ventas cara a cara, correo electronico, catalogos, telemarketing, television, etc
Question 15
Question
El marketing por catalogo implica ventas por telefono
Question 16
Question
El marketing por televison es aquel que genera canales de compras desde las casas
Question 17
Question
Marketing en linea es aquel que efectua a travez de sistemas interactivos en linea
Question 18
Question
A las compañias no les preocupa retener a sus clientes
Question 19
Question
La fidelizacion, vinculacion y rentencion no son importantes en el area del marketing
Question 20
Question
Para conocer a un mejor cliente se debe saber su nombre, telefono, o direccion, habitos de compra y frecuencia en que lo hace.
Question 21
Question
Contar con estos datos es con el fin de identificar y asi hacer que se conviertan en un objetivo con gran valor
Question 22
Question
El compromiso con los clientes es donde la empresa se compromete con buenos productos y buen trato al cliente
Question 23
Question
La quejas no ayudan a mejorar la empresa ni a mejorar los productos y procesos
Question 24
Question
si se le da rapida solucion a las quejas incrementa la lealtad y conservacion de consumidores
Question 25
Question
La necesidad de la empresa es crecer y mejorar
Question 26
Question
La capacitacion y delegacion de autoridad no es el que depende de una buena administracion de las relaciones con el cliente
Question 27
Question
El marketing relacional posee elementos clave que permiten resultados optimos
Question 28
Question
Los resultados optimos es el interes en conservar a los clientes
Question 29
Question
La interaccion con los clientes es la etapa donde se da inicio a una estrategia de marketing uno a uno
Question 30
Question
esta genera una comunicacion en la cual se sabra que productos esta buscando el consumidor
Question 31
Question
En los estandares de servicio enfocados al cliente no son los niveles de desempeño o experiencias mediables que no definen la calidad de contacto con el cliente
Question 32
Question
El factor del tiempo esta ligada al desarrollo de una cartera de clientes
Question 33
Question
Los cuatro pasos con los que cuenta son, captacion, mantenimiento, fidelizacion y abandono
Question 34
Question
Es verdad que la fase de lanzamiento define cual es el nivel de importancia y se otorgara al mantenimiento
Question 35
Question
La fase de conzolidacion no consiste en seguir siendo accesible a los intereses a quien lleva a las empresas y no alcanzar su conzolidacion
Question 36
Question
La confianza es un valor principal en la retencion y fidelizacion
Question 37
Question
Captar a los clientes no es una grata actividad
Question 38
Question
Potencial de contratacion, frecuencia en la renovacion, utilizacion de producto e interaccion del cliente no son los puntos de las variables de lealtad de los clientes
Question 39
Question
Es verdad que el nivel de expectativas es ser realista, para evitar desconfianza
Question 40
Question
La base de datos es una coleccion organizada de datos cerca de clientes
Question 41
Question
Sirven para localizar clientes potenciales
Question 42
Question
El dato warhouse es la utilización de sistemas de almacenamiento en medios electrónicos
Question 43
Question
El fuiltiment no son estrategias de fidelizacion mediante comunicación al cliente
Question 44
Question
El datamining no consiste en extraer información de las bases de datos para no aprovecharlos
Question 45
Question
Algunos problemas podrian extraer información, y crear el uso de la base de datos
Question 46
Question
Algunos de ellos son falta de seguridad confiabilidad y ética
Question 47
Question
El CRM es la estrategia de negocios
Question 48
Question
Esta estrategia no se basa en tres aspectos
Question 49
Question
Los aspectos son Orientando al cliente, Marketing relacional, y base de datos de Marketing
Question 50
Question
El CRM ventas supone un conjunto de aplicaciones orientados a incrementar las ventas en la empresa
Question 51
Question
El CRM servicios es formado por un conjunto de aplicaciones orientadas al servicio postventa
Question 52
Question
El CRM no podria definir una combinación de cambios estrategicos de procesos organizados, y tecnoligias para buscar una mejora en la gestión del negocio
Question 53
Question
El activo más importante de una empresa es la base de clientes que este tenga
Question 54
Question
La inteligencia del cliente es buena para poder desarrollar productos y servicios
Question 55
Question
La interactividad es el proceso de comunicación paso de un monólogo a un diálogo
Question 56
Question
Los clientes individuales son la comunicación del Marketing directo que es precisamente de los clientes individuales en lugar de desarrollar compañias
Question 57
Question
El CRM requiere una empresa con una filosofia y una cultura de negocios
Question 58
Question
El objetivo principal de una organización es la atención del cliente
Question 59
Question
La filosofia del CRM no es un modelo de gerencia que pone al cliente en el centro de los procesos y practicas de la empresa
Question 60
Question
El concepto del CRM no se basa en el uso de las más avanzadas herramientas de la tecnologia de información
Question 61
Question
El CRM implica un compromiso tecnologico y organizacional muy serio
Question 62
Question
La fuerza dominante en la red económica de hoy son los clientes
Question 63
Question
La conclusión es el uso de sistemas de información que apoyen la filosofia del CRM muchas empresas podrian incrementar su mercado y podrian seguir creciendo en este mercado