Pregunta 1
Pregunta
Un cliente es el individuo mas importante en una empresa, ya sea en persona o en correo
Pregunta 2
Pregunta
La labor del vendedor es cumplir los deseos del cliente para que quede satisfecho
Pregunta 3
Pregunta
El cliente para su vendedor, no es el proposito de su trabajo
Pregunta 4
Pregunta
Las empresas tienen que atraer nuevos clientes y tambien concentrarse en conservar a los actuales
Pregunta 5
Pregunta
La clave para retener a sus clientes es proporcionar un valor y una satisfaccion superior
Pregunta 6
Pregunta
El marketing es la practica llevada en todo el mundo y mas que otra funcion de negocios
Pregunta 7
Pregunta
El marketing no se preocupa por dar, crear valor y satisfaccion a los clientes
Pregunta 8
Pregunta
En la actualidad el marketing es una herramienta que toda empresa debe tener
Pregunta 9
Pregunta
El marketing se define el procesos social y gerencial por el que individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean creando e intercambiando productos
Pregunta 10
Pregunta
Se dice que el concepto del marketing no es el logro de la metas de la organizacion y no determinar necesidades y deseos en los mercados
Pregunta 11
Pregunta
El marketing directo consiste en comunicaciones directas con los consumidores individuales cuidadosamente escogidos para obtener una respuesta inmediata
Pregunta 12
Pregunta
Las ventas cara a cara son la forma mas antigua de hacer marketing, directo, son las visitas en terreno
Pregunta 13
Pregunta
Marketing por correo directo no implica enviar ofertas, anuncios, recordatorios etc.
Pregunta 14
Pregunta
El marketing directo incluye ventas cara a cara, correo electronico, catalogos, telemarketing, television, etc
Pregunta 15
Pregunta
El marketing por catalogo implica ventas por telefono
Pregunta 16
Pregunta
El marketing por televison es aquel que genera canales de compras desde las casas
Pregunta 17
Pregunta
Marketing en linea es aquel que efectua a travez de sistemas interactivos en linea
Pregunta 18
Pregunta
A las compañias no les preocupa retener a sus clientes
Pregunta 19
Pregunta
La fidelizacion, vinculacion y rentencion no son importantes en el area del marketing
Pregunta 20
Pregunta
Para conocer a un mejor cliente se debe saber su nombre, telefono, o direccion, habitos de compra y frecuencia en que lo hace.
Pregunta 21
Pregunta
Contar con estos datos es con el fin de identificar y asi hacer que se conviertan en un objetivo con gran valor
Pregunta 22
Pregunta
El compromiso con los clientes es donde la empresa se compromete con buenos productos y buen trato al cliente
Pregunta 23
Pregunta
La quejas no ayudan a mejorar la empresa ni a mejorar los productos y procesos
Pregunta 24
Pregunta
si se le da rapida solucion a las quejas incrementa la lealtad y conservacion de consumidores
Pregunta 25
Pregunta
La necesidad de la empresa es crecer y mejorar
Pregunta 26
Pregunta
La capacitacion y delegacion de autoridad no es el que depende de una buena administracion de las relaciones con el cliente
Pregunta 27
Pregunta
El marketing relacional posee elementos clave que permiten resultados optimos
Pregunta 28
Pregunta
Los resultados optimos es el interes en conservar a los clientes
Pregunta 29
Pregunta
La interaccion con los clientes es la etapa donde se da inicio a una estrategia de marketing uno a uno
Pregunta 30
Pregunta
esta genera una comunicacion en la cual se sabra que productos esta buscando el consumidor
Pregunta 31
Pregunta
En los estandares de servicio enfocados al cliente no son los niveles de desempeño o experiencias mediables que no definen la calidad de contacto con el cliente
Pregunta 32
Pregunta
El factor del tiempo esta ligada al desarrollo de una cartera de clientes
Pregunta 33
Pregunta
Los cuatro pasos con los que cuenta son, captacion, mantenimiento, fidelizacion y abandono
Pregunta 34
Pregunta
Es verdad que la fase de lanzamiento define cual es el nivel de importancia y se otorgara al mantenimiento
Pregunta 35
Pregunta
La fase de conzolidacion no consiste en seguir siendo accesible a los intereses a quien lleva a las empresas y no alcanzar su conzolidacion
Pregunta 36
Pregunta
La confianza es un valor principal en la retencion y fidelizacion
Pregunta 37
Pregunta
Captar a los clientes no es una grata actividad
Pregunta 38
Pregunta
Potencial de contratacion, frecuencia en la renovacion, utilizacion de producto e interaccion del cliente no son los puntos de las variables de lealtad de los clientes
Pregunta 39
Pregunta
Es verdad que el nivel de expectativas es ser realista, para evitar desconfianza
Pregunta 40
Pregunta
La base de datos es una coleccion organizada de datos cerca de clientes
Pregunta 41
Pregunta
Sirven para localizar clientes potenciales
Pregunta 42
Pregunta
El dato warhouse es la utilización de sistemas de almacenamiento en medios electrónicos
Pregunta 43
Pregunta
El fuiltiment no son estrategias de fidelizacion mediante comunicación al cliente
Pregunta 44
Pregunta
El datamining no consiste en extraer información de las bases de datos para no aprovecharlos
Pregunta 45
Pregunta
Algunos problemas podrian extraer información, y crear el uso de la base de datos
Pregunta 46
Pregunta
Algunos de ellos son falta de seguridad confiabilidad y ética
Pregunta 47
Pregunta
El CRM es la estrategia de negocios
Pregunta 48
Pregunta
Esta estrategia no se basa en tres aspectos
Pregunta 49
Pregunta
Los aspectos son Orientando al cliente, Marketing relacional, y base de datos de Marketing
Pregunta 50
Pregunta
El CRM ventas supone un conjunto de aplicaciones orientados a incrementar las ventas en la empresa
Pregunta 51
Pregunta
El CRM servicios es formado por un conjunto de aplicaciones orientadas al servicio postventa
Pregunta 52
Pregunta
El CRM no podria definir una combinación de cambios estrategicos de procesos organizados, y tecnoligias para buscar una mejora en la gestión del negocio
Pregunta 53
Pregunta
El activo más importante de una empresa es la base de clientes que este tenga
Pregunta 54
Pregunta
La inteligencia del cliente es buena para poder desarrollar productos y servicios
Pregunta 55
Pregunta
La interactividad es el proceso de comunicación paso de un monólogo a un diálogo
Pregunta 56
Pregunta
Los clientes individuales son la comunicación del Marketing directo que es precisamente de los clientes individuales en lugar de desarrollar compañias
Pregunta 57
Pregunta
El CRM requiere una empresa con una filosofia y una cultura de negocios
Pregunta 58
Pregunta
El objetivo principal de una organización es la atención del cliente
Pregunta 59
Pregunta
La filosofia del CRM no es un modelo de gerencia que pone al cliente en el centro de los procesos y practicas de la empresa
Pregunta 60
Pregunta
El concepto del CRM no se basa en el uso de las más avanzadas herramientas de la tecnologia de información
Pregunta 61
Pregunta
El CRM implica un compromiso tecnologico y organizacional muy serio
Pregunta 62
Pregunta
La fuerza dominante en la red económica de hoy son los clientes
Pregunta 63
Pregunta
La conclusión es el uso de sistemas de información que apoyen la filosofia del CRM muchas empresas podrian incrementar su mercado y podrian seguir creciendo en este mercado