FORMATOS COMERCIALES

Nodos de los diagramas

• Basados en el fabricante

• Directo del fabricante

• Productos enviados y servidos directo del fabricante

• Mayorista-distribuidor de servicio completo de propiedad del fabricante

• Abastece a los mercados de la empresa matriz

• Tiendas de venta directa o del fabricante

• Tiendas minoristas en mercados de alta intensidad

• Concesario

• Acuerdos de concesión

• Consignación

• Envío de productos al punto de consumo sin propiedad

• Corredores y representantes

• Equipo especializado de ventas

• Según la actividad o productos vendidos

• Mayoristas de servicios completos

• Mayoristas de servicio limitado

• Adoptan diversas modalidades

• Mayoristas de mercancías en general

• Mayoristas de especialidad

• Gestionan varias líneas diferentes de productos

• Caracterizadas por su poca profundidad

• Prestan a sus clientes menos servicios

• Cash and carry

• Venta al por mayor

• Mayorista transportista o mayorista en camión

• Actividad de venta y entrega del producto

• Mayorista drop-shippers  o mayorista de despacho

• Compra al fabricante y vende al detallista sin pasar por almacenes

• Mayorista rack-jobbers o mayoristas de estanterías

• Productos en los establecimientos de los detallistas para la exposición

• Mayoristas por correo

• Envían por correo catálogos a clientes industriales

• Según la vinculación mantenida entre ellos

• Mayoristas independientes

• El mayorista mantiene su plena autonomía en la compraventa

• Mayoristas asociados

• Cadenas voluntarias

• Asociación de mayoristas con detallistas

• Centrales de compra

• Centrales de negociación de compras

• Centrales de negociación y ejecución de compras

• Centrales prestadoras de servicios

• Toman decisiones con respecto al surtido

• La central se encarga de los negocios

• Realizan servicios complementarios

• Según la localización

• Mayoristas de origen

• Situados en la proximidad de los lugares de producción

• Mayoristas de destino

• Situados en los lugares próximos de consumo

• Mayoristas

• Agentes intermediarios

• Broker o mayorista por cuenta ajena

• Intermediario neutral que recoge condiciones de oferta y demanda

• Representante del fabricante

• Actúa de intermediario entre el fabricante y el detallista

• Representante de compras

• Mantiene una relación estrecha con los compradores

• Comisionista

• Deposita la mercancía distribuida en sus almacenes

• Distribuidos industrial

•  Intermediarios al por mayor que venden a fabricante y otros mayoristas

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