31989976
Descripción
Fichas por Marina Assunção, actualizado hace más de 1 año
|
Creado por Marina Assunção
hace casi 3 años
|
|
| Pregunta | Respuesta |
| Como podemos nos preparar? | - Partes (mapear); - Interesses (como atender os interesses?); - Alternativas ( O que cada um faria se o acordo não acontecendo). |
| Mapeamento das partes | - Aliados; - Influenciadores indiretos; - Agentes com interesses próprio; - Aprovadores de acordo; - Implementadores do acordo ; - Partes desnecessárias. |
| Interesses | - Tangíveis ou Intangíveis - Satisfação mútua - "Problema deles" |
| Interesses x Posições | Posição = O que se quer? Interesse = Por que se quer ? |
| Alternativas | Fortalecer visão das suas alternativas e fazer as alternativas do outro parecerem piores que o acordo. |
¿Quieres crear tus propias Fichas gratiscon GoConqr? Más información.