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Descripción
Fichas por Franziska Hauschild, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Franziska Hauschild
hace más de 7 años
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| Pregunta | Respuesta |
| Def. Preispolitik | =alle Maßnahmen der Preissetzung, um bestimmt unternehmerische Ziele zu verwirklichen. |
| Def. Preis | monetäre Gegenleistung für eine bestimmte Menge eines Wirtschaftsgutes |
| Ziele der Preispolitik? | -Gewinnmaximierung -Verwirklichung einer optimalen Kostensituation -Maximierung des Absatz -Kundenbinnung und Gewinnung -Ausschalten von Konkurrenten -Kapazitätauslastung |
| Welche Preistheorien gibt es? | -Kostentheorie -Nutzentheorie -Geleichgewichtstheorie |
| Kostentheorie? | =geht von der Tatsache aus, dass kein UN langfristig mit Verlust produzieren kann -sinken Preis unten Preisniveau, müssen Wettbewerber ausscheiden -Angebot nimmt ab= Nachfrageüberhang=Preise steigen wieder=Angebot steigt auch wieder |
| Nutzentheorie? | =Preise werden alleine von den subjektiven Nutzenvorstellungen des Käufers geprägt z.b. Wasser in der Wüste |
| Gleichgewichtstheorie? | =heißt beide Seiten haben gleichstarken Einfluss auf die Preisbildung |
| Welche Preisstrategien gibt es? | -Hochpreisstrategie *Prämienpreisstrategie (hoche Preis, Qualität) *Skimming-Strategie (hoch-dann niedrig werdend) -Niedrigpreistrategie *Promotionspreisstrategie (Discounter) *Penetrationsstrategie (Massenmärkte) |
| Vorteile u. Nachteile Hochpreisstrategie? | +kurzfristige Gewinnmaximierung +Hochpreisimages +Qualitätsgarant Sogwirkung auf andere Produkte -Rückgang der Marktanteile -verstärkter Einsatz der Werbung |
| Vor- u. Nachteile der Niedrichpreisstrategie? | +Verdrängung der Wettbewerber +Verhinderung des Markteintritt +Senkung Kosten pro Stück -für kleine Märkte nicht geeignet -langsame Verzinsung -geringer Prestigewert (Image) |
| Arten der Preisdifferenzierung? | -räumlich (geografisch andere Märkte, Stadt-Dorf) -zeitlich (Saison, Sommer, Winter) -Verwendung (unterschiedlicher Gebrauchsnutzen, Alkohol oder Spiritus) -personelle unterschiedliche Käuferschicht, Kinder oder Erwachsene -mengenmässige (große Abnahmemenge) |
| Konditionspolitik -Rabattpolitik | |
| Konditionspolitik -Liefer- u. Zahlungsbedingungen | Lieferbedingungen: betreffen Vereinbarungen über den Umfang der Verpflichtungen des Lieferanten, z.b. Übergabe, Umtausch, Fracht, Porto, Verpackung) Zahlungsbedingungen: betreffen Vereinbarungen der Zahlungsverpflichtungen des Käufers, z.b. Zahlungsabwicklung, Sicherheiten, Zahlungsziele |
| Konditionspolitik -Preissicherung bei langfristigen Geschäften? | =bei Geschäften die langfristig angelegt sind wegen Preisschwankungen -unbestimmte Preisvorbehaltsklausel (Verkäufer kann Preis jederziet ändern) -Tagespreisklausel (nur für börsenfähige Ware) -Preisleitklausel mit festen Ausgangspreisen (an festgelegten Basispreis gebunden, Preisänderung nur im Rahmen der Vereinbarungen) |
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