Elementos que intervienen

Compromiso
1. Impulso positivo al acuerdo final
2. Ambas partes comprometidas
Relación
1. Negociación razonable
2. Mejor relación=Mejor negociación
Comunicación
1. ¿Qué y cómo?
2. Escuchar de forma activa
3. Preguntas de aclaración
Legitimidad
1. Normas legítimas
2. Ser razonables
3. Convencer a la otra parte
Alternativas
1. Tener varios planes
2. Comparar soluciones
Opciones
1. Resultados diferentes
2. Creatividad
Interés
1. Comprensión
2. Conocer mis interéses

Resumen del Recurso

	Creado por Bryan Emory García Monsalvo hace más de 7 años