Currículum de un Programa de Entrenamiento en Ventas exitoso

Configurando un programa de Entrenamiento en Ventas exitoso - INTRO
1. Conociendo el Viaje del Comprador
  1. Prospección Contextualizada
    1. Comprensión del Ciclo de Compra
  2. Inbound leads vs Outbound leads
    1. Niveles de necesidad según el origen del lead
  3. Mapeo del Centro de Compra
    1. Roles de Compra
2. El proceso de venta
  1. Evaluación de la Disposición de Compra
  2. Activación de Necesidaes
  3. Construcción de una Proposición de Valor
  4. Metodología NASE
3. Matriz de Calificación
  1. Matriz PANT
Evaluaciones
1. Examen al final de cada módulo
2. Quiz rápido en cada tema
3. Ejercicios interactivos de comprensión
Tareas
1. Ejercicios de aplicación con clientes

Resumen del Recurso

	Creado por Santiago Loaiza hace casi 8 años