Las personas que deben realizar la
presentación dependen de la dimensión de
la campaña. Generalmente, los que no
pueden faltar son el responsable de
publicidad y el ejecutivo de cuentas
Frecuentemente, un buen resultado de
la presentación permitirá que la
agencia de publicidad o el despacho
continúe con vida y se desarrolle
tranquilamente
presentación al cliente
Presentación integral:
incluye investigación, estrategia,
solución creativa, plan de medios,
calendario de medios y
distribución del presupuesto
Presentación específica
presenta sólo algunas partes del
proyecto, según lo solicitado por el
cliente
la presentación
sobre la campaña
debe contener
El briefing con todos los elementos que se investigaron
La propuesta creativa, es decir, los elementos visuales del
mensaje como colores, formas, composición
La propuesta de medios: de acuerdo con las investigaciones previas y
las características del mensaje se proponen los medios de
comunicación que se usarán
La distribución del presupuesto, es decir, de qué forma y cuánto se
gastará del presupuesto asignado.
El calendario de actividades, en donde se indicarán los tiempos de entrega de
cada una de las actividades planeadas.
Es importante dominar la información de la presentación para
poder justificar cualquier punto del planteamiento
Definir el objetivo..
Analizar al auditorio.
. Cuidar la forma de la presentación.
Elegir una estructura
. Preparar el material de apoyo y de muestra.
Probar los recursos de apoyo.. Disponer de la sala a
tu favor
Anticiparse a las posibles objeciones del cliente.
Ensayar la presentación
Estrategia de seguimiento
La información del briefing contiene las
características personales del público
objetivo
Algunos datos sobre los que se puede realizar
un seguimiento son
Clientes repetitivos • Clientes poco frecuentes •
Zona geográfica de los clientes • Sexo y edad de los
clientes
El seguimiento puede ser valioso sobre
Índice de respuesta. Dentro del target,
estudiar el alcance de quienes han respondido
al mensaje del producto y cómo lo han hecho.
Respuesta incentivada. Si se han utilizado las
ofertas o promociones para atraer al público
objetivo, se puede realizar el seguimiento sobre
aquellas que han obtenido mayor respuesta
Método de contacto:Se puede identificar el medio que más
éxito ha tenido al provocar una respuesta en el público meta.
La publicidad se puede medir antes, durante y
después de la campaña por medio de dos tipos
de pruebas
Pruebas directas. Son las que miden o predicen el
impacto de las ventas del producto promocionado
Miden la recordación de los anuncios o ante éstos; la más utilizada es la prueba
Starch Readership