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TIPOS DE MERCADO
Descripción
Mapa Mental sobre TIPOS DE MERCADO, creado por gomezbravojavier el 03/12/2014.
Mapa Mental por
gomezbravojavier
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
gomezbravojavier
hace más de 9 años
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Resumen del Recurso
TIPOS DE MERCADO
MERCADO EXISTENTE
Conocemos a los clientes
Necesidades del cliente: Hacer preguntas
Competidores: Muchos
Riesgos
Ejemplo: Google
Ampliacion:
Empresas establecidas
Los clientes conocen el mercado
- La competencia está determinada por la tecnología
Las empresas establecidas defenderán su territorio
Analizar
Índice de innovación
Cómo son las ventas. Índice de adopción en un mercado nuevo
Abismos entre visionarios y mercado mayoritario muy pequeño, o no existe
Curva de ventas: línea recta con pendiente
El tipo de mercado lo cambia todo
Tamaño de mercado
Coste de ingreso
Como lanzar el producto
Beneficios
Tipos de cliente
MERCADOS RESEGMENTADOS
Hipótesis sobre los clientes
Bajo coste/diferenciación
Competidores: muchos/pocos?
Riesgo: no haber investigado lo suficiente en el descubrimiento de clientes
Ejemplo: SouthWest
Analizar
¿Qué factores puedo eliminar, reducir, eliminar? >> ERIC
Brecha entre lo que unos desean y otros necesitan
Gráfico complejo de crecimiento de ventas
NUEVO MERCADO
No conocemos a los clientes
Sólo tenemos una percepción y un conjunto de hipótesis
ofrecer algo revolucionario
No hay competidores
Invertir mucho dinero, ejemplo: Groupon
Analizar
No hay clientes >> Tamaño?
El abismo da miedo
Gráfico con forma de palo de golf
Cuidado con el valle de la muerte, porque no sabemos lo que puede durar
Consecuencias de no entender un nuevo mercado
Son vitales para una startup. No hay clientes, Ejemplo: burbuja de las .com
Reservar capital en el banco para ganar intereses y hacer actividades para crear el mercado
Para despegar tiene que ocurrir: cambio en la regulación, gustos de los clientes, etc.
El gasto prematuro es lo que acaba con las startups
MERCADO CLON
Conocemos los clientes, porque hemos copiado un mercado existente
Las necesidades del cliente y el resto de aspectos se adaptarán a nuestra región
No hay competencia si somos los primeros
Riesgo de malinterpretar las noticias locales
Ejemplo: Baidu
Ampliacion
Adaptar un mercado internacional a un mercado local
Mercado grande para respaldar un modelo de negocio
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