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Tecnicas de negociación: fase preparación

Descripción

mapa mental de los primeras acciones en la preparación del proceso negociador.
esteban urgel
Mapa Mental por esteban urgel, actualizado hace más de 1 año
esteban urgel
Creado por esteban urgel hace más de 9 años
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Resumen del Recurso

Tecnicas de negociación: fase preparación
  1. situación actual
    1. volumen facturación
      1. margen
        1. %penetración
          1. poder
          2. las personas
            1. situación personal
              1. situación laboral
                1. hobies
                  1. posición y rol
                    1. feeling personal
                    2. OBJETIVOS
                      1. Los de mi empresa
                        1. cuota
                          1. margen
                            1. ventas
                              1. facturación
                              2. los de la otra parte
                                1. precios
                                  1. calidad
                                    1. servicio
                                      1. proveedores
                                        1. internos
                                    2. CONCESIONES
                                      1. LISTADO de las que piden los clientes
                                        1. valoraciones
                                          1. coste
                                          2. listado de las que puedo ofrecer
                                            1. valoraciones
                                              1. coste
                                            2. necesidades ambas partes
                                              1. externas
                                                1. ocultas
                                                2. OBJECIONES
                                                  1. listado objeciones
                                                    1. argumentario
                                                    2. LINEAS ROJAS
                                                      1. Máximos y mínimos en mi parte
                                                        1. margen de negociación
                                                        2. alternativa al NO CIERRE
                                                          1. competencia
                                                            1. mercado
                                                            Mostrar resumen completo Ocultar resumen completo

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                                                            mariajesus camino
                                                            Advanced English Final Exam (C1)
                                                            Paulo Cevallos
                                                            Cáncer de Mama
                                                            Luz Moor
                                                            EL DIÁLOGO
                                                            Eva Sánchez
                                                            Habilidades del Pensamiento
                                                            Kimm Fdez
                                                            Paso 2 - Planificación
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