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Descripción
Mapa Mental por ANDREA LILIANA VARGAS BERNAL, actualizado hace más de 1 año
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Creado por ANDREA LILIANA VARGAS BERNAL
hace casi 4 años
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CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Y LOGÍSTICA
- FACTORES
- Factor Mercado
Nota:
- Pensar en el cliente final. Hacer las preguntas
- Factor producto
Nota:
- Productos hechos a la medida- costos
- Ciclo de Vida del Producto
Nota:
- Tiempo de conservación del producto
- Factores del Fabricante
Nota:
- Tener en cuenta el tamaño de la empresa
- Factor Mercado
- CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ALTERNOS
- Canales Múltiples
Nota:
- El fabricante selecciona 2 o más distribuidores
- Canales no tradicionales
Nota:
- Diferencian unos de otros
- Alianzas Estratégicas
Nota:
- Creaciòn de relaciones - mercadotecnia
- Canales Inversos
- Canales Múltiples
- PARTICIPANTES EN LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Intermediarios
- Mayoristas
- De servicios completos
Nota:
- Promueven linea completa
- De servicios limitados
- Mayoristas de pagar sin entrega
- Mayoristas Camioneros
- Intermediarios Acomodadores
- Cooperativas de productores
- Mayoristas de pagar sin entrega
- Mayoreo en el futuro
- Marketing
- Televisión, correo, interactivo etc
- Televisión, correo, interactivo etc
- Marketing
- De servicios completos
- Detallistas
- Tiendas de especialidad
- Tiendas departamentales
- Supermercados
- Tiendas de descuento
- clubes de bodega
- Tiendas de Fabrica
- Autoservicios
- Supertiendas
- Tiendas de especialidad
- Agentes
Nota:
- Personas íntimamente relacionadas
- De fabricación
- De ventas
- De compras
- Comerciales por comisión
- Comisionistas
- 3 Funciones
- Transaccionales
- Logisticas
- De facilitación
- Transaccionales
- Mayoristas
- Intermediarios
- MANEJO DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
- Determinacion de la
estructura del canal
Nota:
- Tomar la decisiòn adecuada sobre la estructura del cana, se debe analizar: 1. Necesidades del servicio al consumidor. 2.Objetivos y restricciones del canal. 3. Identificacion de las principales alternativas. 4.Responsabilidades de los miembros del canal.
- Grado de
distribucion de
los canales
Nota:
- Los fabricantes tienen tres tipo de distribucion: 1. Distribuciòn intensiva 2. Distribuciòn selectiva. 3 Districucion exclusicva.
- Interdependecia de los
canales de distribuciòn
Nota:
- 1. Canal del marketing 2.Sistema vertical del marketing 3.Sistema horizaontal del marketing. 4Sistema de distribucion multicanal.
- Conflictos del cana
Nota:
- - Conflicto vertical. - Conflicto horizontal.
- -Poder de canal
-Distribucion inversa
- Fuerzas politicas y
legales en el manejo
de la distribucion
- -Comercializacion o tratos exclusivos
-Territorios exclusivos -contratos que
atan o acuerdos de distribucion
- -Comercializacion o tratos exclusivos
-Territorios exclusivos -contratos que
atan o acuerdos de distribucion
- Determinacion de la
estructura del canal
- AMBITO LEGAL
- Restrinciones del
comercio
Nota:
- -Aranceles. -Cuotas. -Embargos. -Controles. -Barreras.
- Metodos desleales de la
competencia
Nota:
- -Medios de confusion. -Medios de denigracion. -Medios de desorganizacion. -Medios de desorganizacion general del mercado.
- Reglas que regulan
el comercio
Nota:
- Las primeras normativas del comercio internacional son los incoterms
- Leyes que afectan la
conbinacion de
variables
Nota:
- -Burogracia gubernamental. -Estabilidad economica. -La regulacion monetaria.
- Desafios
regulatorios
Nota:
- -La debil institucionalidad estatal. -Instituciones creadas para otros fines. -Los diferentes conflictos entre las empresas publicas y privadas. -Inexistencia de entidades reguladoras. -La no existencia de entidades del estado. -Crisis fiscal y debilitamiento del estado. -Que de pie a la reconstruccion de monopolios. -La conrrupcion de los poderes del estado.
- Legalidades de la
distribucion
internacional
Nota:
- -Lugar. -Forma. -Tiempo. -Informacion.
- Restrinciones del
comercio
Recursos multimedia adjuntos
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