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286537
FASES DE LANEGOCIACIÓN
Descripción
En este mapa mental se conceptualizan las fases de la negociación.
Mapa Mental por
ricardo.nieves.h
, actualizado hace más de 1 año
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Menos
Creado por
ricardo.nieves.h
hace más de 10 años
34
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0
Resumen del Recurso
FASES DE LANEGOCIACIÓN
PRENEGOCIACIÓN
Nota:
Establecer preguntar, para poder ir preparado hacia la fase de NEGOCIACIÓN.
Que Quiero conseguir?
Que necesidad nos lleva a la negociación.
Estrategias.
Nota:
Competitiva o Cooperativa.
Tácticas.
Métodos
Entorno.
Nota:
Lugar,Horarios,Clima de negociación.
NEGOCIACIÓN
Presentación
Nota:
Presentarse a si mismo, al igual el tema a tratar.
Exposición / Separación
Nota:
Exponer: Intereses. Exigencias. Necesidades. por ambas partes de los tratantes.
Integraciòn
Acuerdo
Nota:
Resolución del Tema.
Celebración
POSTNEGOCIACIÓN
Acuerdo
Nota:
Puede ser verbal o escrito. Si se tiene que firmar algo...
Acciones siguientes
Nota:
Asumir compromisos. monitorear el cumplimiento en los puntos de negociación. Darle seguimiento.
Recursos multimedia adjuntos
p-negociacion (image/jpg)
preparacion (image/jpg)
negociaci_n__1_ (image/jpg)
emp3 (image/jpg)
descarga (image/jpg)
descarga__1_ (image/jpg)
images (image/jpg)
descarga__2_ (image/jpg)
descarga__3_ (image/jpg)
productivo (image/jpg)
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