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Descripción
Mapa Mental por Elmer Vasquez, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Elmer Vasquez
hace alrededor de 3 años
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Ventas al Detalle / Minorista y Mayoreo
- ventas al mayoreo
- abarcan todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o
servicios directamente a los consumidores finales, para su uso
personal y no comercial.
- Vender y promover
- Las fuerzas de venta de los mayoristas ayudan a que los
fabricantes lleguen a muchos clientes pequeños a un costo bajo.
- Las fuerzas de venta de los mayoristas ayudan a que los
fabricantes lleguen a muchos clientes pequeños a un costo bajo.
- Compra y preparación de surtidos
- Los mayoristas pueden seleccionar artículos y crear los surtidos que necesitan sus
clientes, ahorrando así mucho trabajo a los consumidores.
- Los mayoristas pueden seleccionar artículos y crear los surtidos que necesitan sus
clientes, ahorrando así mucho trabajo a los consumidores.
- Fragmentación de lotes
- Los mayoristas ahorran dinero a sus clientes al comprar lotes muy grandes
de mercancía y al fragmentarlos (dividiéndolos en cantidades pequeñas).
- Los mayoristas ahorran dinero a sus clientes al comprar lotes muy grandes
de mercancía y al fragmentarlos (dividiéndolos en cantidades pequeñas).
- Almacenamiento
- Los mayoristas mantienen inventarios,
reduciendo así los costos y riesgos de
inventario a los clientes
- Los mayoristas mantienen inventarios,
reduciendo así los costos y riesgos de
inventario a los clientes
- Transporte:
- Los mayoristas hacen entregas más rápidas a los compradores puesto que
están más cerca de ellos que los productores.
- Los mayoristas hacen entregas más rápidas a los compradores puesto que
están más cerca de ellos que los productores.
- Financiamiento
- Los mayoristas financian a sus clientes al otorgarles crédito, y financian a sus proveedores al realizar
pedidos y al pagar las facturas de manera oportuna.
- Los mayoristas financian a sus clientes al otorgarles crédito, y financian a sus proveedores al realizar
pedidos y al pagar las facturas de manera oportuna.
- Tipos de mayoristas
- Comerciantes
mayoristas
- Corredores
y agentes
- Sucursales y
oficinas de venta
del fabricante
- Comerciantes
mayoristas
- Decisiones de marketing de mayoristas
- Estrategia del mayorista
- Segmentación y mercado meta del mayorista Diferenciación
Posicionamiento
- Crear valor para los clientes meta del mayorista
- Crear valor para los clientes meta del mayorista
- Segmentación y mercado meta del mayorista Diferenciación
Posicionamiento
- Mezcla de Marketing del mayorista
- Surtido de productos y servicios precios de mayoreo.
Promoción
- Surtido de productos y servicios precios de mayoreo.
Promoción
- Estrategia del mayorista
- abarcan todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o
servicios directamente a los consumidores finales, para su uso
personal y no comercial.
- minoristas
- son negocios cuyas ventas
provienen principalmente de
la venta al menudeo.
- Clases de minoristas
- Cantidad de servicio
- Autoservicio.
Servicio limitado.
Servicio completo.
- Autoservicio.
Servicio limitado.
Servicio completo.
- Cantidad de servicio
- Línea de productos
- Tiendas de especialidad
- Trabajan una línea de productos limitada pero con
gran surtido
- Trabajan una línea de productos limitada pero con
gran surtido
- Tiendas departamentales
- Trabajan una amplia variedad de líneas
de productos.
- Trabajan una amplia variedad de líneas
de productos.
- Tiendas de conveniencia
- Tiendas pequeñas que trabajan una línea limitada de
artículos de conveniencia con alto volumen de
operaciones de ventas.
- Tiendas pequeñas que trabajan una línea limitada de
artículos de conveniencia con alto volumen de
operaciones de ventas.
- Supertiendas
- Mucho más grandes que los supermercados y
ofrecen un gran surtido de productos
comestibles, no comestibles y servicios de
compra rutinaria.
- Mucho más grandes que los supermercados y
ofrecen un gran surtido de productos
comestibles, no comestibles y servicios de
compra rutinaria.
- Asesinos de la categoría
- Trabajan un gran surtido en una categoría
específica, con personal conocedor
- Trabajan un gran surtido en una categoría
específica, con personal conocedor
- Tiendas de especialidad
- Decisiones de marketing de minoristas
- Estrategia del minorista
- Diferenciación y posicionamiento de la tienda
- Crear valor para los clientes meta del minorista
- Crear valor para los clientes meta del minorista
- Diferenciación y posicionamiento de la tienda
- Segmentación y mercado meta del minorista
- Surtido de productos y servicios, precios del minorista.
Promoción.
- Surtido de productos y servicios, precios del minorista.
Promoción.
- Estrategia del minorista
- La decisión de surtido de productos y servicios
- Surtido de productos
Mezcla de servicios
Atmósfera de la
tienda
- Surtido de productos
Mezcla de servicios
Atmósfera de la
tienda
- La política de precios de un minorista
- se debe ajustar a su mercado meta y a su
posicionamiento, a su surtido de productos y
servicios, a la competencia y a los factores
económicos. • Sobreprecios a menor volumen • Bajos
precios a mayor volumen
- se debe ajustar a su mercado meta y a su
posicionamiento, a su surtido de productos y
servicios, a la competencia y a los factores
económicos. • Sobreprecios a menor volumen • Bajos
precios a mayor volumen
- son negocios cuyas ventas
provienen principalmente de
la venta al menudeo.
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