Canales de distribución alternativos

relación entre productores y clientes
TEORÍA DEL CANAL
1. Canal de distribución depende de desarrollo económico de un país
  1. Ingreso real per cápita
  2. Ambiente sociopsicológico
  3. Ambiente cultural
  4. Ambiente antropológico
  5. se puede concluir que
    1. País desarrollado, mayor cantidad de niveles de distribución
    2. Desarrollo económico separa funciones: fabricante-mayorista-detallista
    3. Márgenes de detallistas mejoran con el desarrollo de la economía.
    4. Función mayorista similar a EE.UU.
    5. < número de tiendas; > tamaño de tiendas promedio
MIEMBROS DEL CANAL INTERNACIONAL
1. Distribución directa
2. Distribución indirecta
  1. Distribución indirecta a través de agentes
    1. Compañías de administración de exportaciones.
    2. Agentes de exportación de los fabricantes
    3. Exportadores cooperativos
    4. Compañías de fletes extranjeros
    5. Agentes a comisión.
    6. Compañías de comercio
  2. Distribución indirecta a través de intermediarios
    1. Comerciante de exportaciones
      1. compran en forma directa a los productores
    2. Exportador cooperativo
      1. cualquier compañía que cuente con un sistema de manejo de exportaciones de sus propios bienes
    3. Vendedor de exportaciones
      1. compañías que se especializan en comprar excedentes de producción
un experto en marketing internacional distribuye sus productos o servicios en forma directa o indirecta
el método indirecto significa negociar a través de otras compañías que sirvan como intermediarias.

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