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Descripción
Mapa Mental por Sandra Barona, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Sandra Barona
hace más de 1 año
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Etapas y
Procedimientos
del
Proceso
de
Negociación
- Fase I
- Exploración
- actividad
- volumén ventas
- productos
- estrategia
- estilo de negociador
- Metas
- Donde quiere llegar
- Viales
- Importantes
- Accesorias
- Duras
- Blandas
- Donde quiere llegar
- Información Veraz
- actividad
- previsiones
- Exploración
- Fase II
- Momento Central
- Ofertas - Contraofertas
- cesiones - presiones
- Momento Central
- FASE III
- Culminación de la
negociación
- Acuerdos
- Resolver conflictos
- Culminación de la
negociación
- Proceso
- Planteamiento
- Evaluar elementos
tangibles -
intangibles
- Racional o Iracional
- Orientación motivacional - objetivos
- Designación del lugar negociación tiempos -
límites
- Fjar objetivos, estrategias
- Lineas de acción
- Evaluar elementos
tangibles -
intangibles
- Alcance
- Acuerdo satisfactorio ambos
- Entorno
- Estrategia
- Acciones de mejora
- Evaluación resultados
- Acuerdo negociador
- Acuerdo satisfactorio ambos
- Aspectos éticos
- Estandares morales, personales
- sociales
- Ética del Resultado Final
- Ética del deber
- Ética del contrato Social
- Ética personal
- Ética personal
- Ética del contrato Social
- Ética del deber
- Estandares morales, personales
- Planteamiento
Recursos multimedia adjuntos
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