MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VERNTAS

Nota:

• Según Kotler lo define como incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

1. MUESTRAS

   Nota:

   • Son ofrecimientos de alguna cantidad pequeña de algún producto para probarlo.
2. CUPONES

   Nota:

   • Certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados.
3. BONIFICACIONES

   Nota:

   • Son articulos que ofrecen gratituamente o a un costo muy bajo como incentivos para comprar algún producto.
4. DESCUENTOS

   Nota:

   • Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.
5. RECOMPENSA PÓR SER CLIENTE ACTUAL

   Nota:

   • Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.
6. ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS

   Nota:

   • on artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para café, etc.
7. SORTEOS

   Nota:

   • Ofrece la oportunidad de ganar algo y se requiere de los nombres de los consumidores para participar en alguna rifa.
8. OFERTAS

   Nota:

   • Se debe plantear el número de veces o la frecuencia con que ese nuevo cliente regresará a comprar el producto en promoción. Si el porcentaje es bajo, las ofertas atraen nuevos clientes, pero si es alto, logra que siga comprando el producto sintiéndose atraídos por la oferta. Las ofertas ayudan a aumentar el nivel de distribución de los productos.
9. EXHIBIDORES

   Nota:

   • Esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca. Las promociones en el punto de compra (POP), ayudan a ganar espacio en los anaqueles, atraen la atención del público y estimulan la venta.