CANALES DE MARKTING

CANALES DE MARKTING

CADENAS DE ABASTECIMIENTO Y RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR
1. SOCIOS ASCENDENTES
2. SOCIOS DESCENDENTES
3. MAYORISTAS
  1. MINORISTAS
    1. CONEXION EMPRESA-CLIENTE
NIVELES DE CANALES
1. canal marketing directo
  1. no hay intermediarios
2. canal marketing indirecto
  1. varios niveles de intemediiarios
3. INTERMEDIARIOS
  1. convertir grandes surtidos en pequeños mercados
    1. distribucion intensiva
    2. distribucion exclusiva
    3. distribucion selectiva
COMPORTAMIENTOS DEL CANAL
1. interacciones entre organizaciones para alanzar metas
  1. CONFLICTO DE CANAL
    1. desacuerdos entre los miembros del canal de marketing
MARKETING VERTICAL
1. DISTRIBUCION CONVENCIONAL
  1. mayoristas y minoristas independientes
2. SMV corporativo
  1. etapas de produccion y distribucion
3. mayoristas y minoristas unificados en un mismo dueño
4. VMS contractual
  1. union organizacional mediante contratos
5. ORGANIZACION DE FRANQUICIA
  1. vinculacion de estapas del proceso produccion-distribucion.
6. SMV contractual
  1. independientes en prduccion y distribucion
7. SMV administrado
  1. coordinacion de produccion y distribucion
MARKETING HORIZONTAL
1. union de compañias para aprovechar un nuevo mercado
  1. DISTRIBUCION MULTICANAL
    1. establecer canales de marketing para los segmentos
  2. DESINTERMEDIACION
    1. eliminacion de intermediarios por nuevos radicales
DISEÑOS DEL CANAL
1. creacion de canales por medio de:
  1. NECESIDADES DE LOS CLIENTES
  2. ESTABLECER OBJETIVOS
    1. niveles de servicio al cliente
  3. IDENTIFICAR ALTERNATIVAS
    1. tipos de intermediarios
    2. numeros de intermediarios
    3. responsabiliaddes de cada miembro
  4. EVALUAR ALTERNATIVAS
    1. CRITERIOS
      1. ECONOMICOS
      2. DE CONTROL
      3. ADAPTIVOS
2. DISTRIBUCION INTERNACIONAL
  1. adaptarse a las estructuras nacionales
POLITICA PUBLCA Y DISTRIBUCION
1. libertad legal para establecer acuerdos del canal que les convenga
  1. DISTRIBUCION EXCLUSIVA
    1. vendedor exige que no manejen productos de los competidores
      1. TRATO EXCLUISVO
2. LOGISTICA DE MARKETING Y ADMINISTRACION DE LOS SUMINSTROS
  1. cual es la mejor forma de almacenar,manejar y movilizar los productos y servicios para los consumidores
    1. DISTRIBUCION FISICA
      1. planeacion ,ejecucion y control de flujo de materiales e informacion
    2. METAS LOGISTICAS
      1. ofrecer un nivel meta de servicio al cliente al menor costo
      2. FUNCIONES LOGISTICAS
        ALMACENAMIENTO
        ADMINSITRACION DEL INVENTARIO
        TRANSPORTE
        ADMINISTRACION DE LA INFORMACION LOGISTICA E INTEGRADA
        TERCEROS PROVEEDORES DE LOGISTICA
    3. ADMINISTRACION CADENA DE SUMISNISTRO
      1. administrar flujo de materias ascendentes y decendentes

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Descripción

Resumen del Recurso

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	Creado por Luis Mora hace más de 7 años